第285章 盘龙劲马上要突破了
一米八出头的个子，黑色短袖，深色长裤，手臂上的肌肉线条在袖口下隐约可见。
脸庞棱角分明，皮肤被太阳晒成了健康的小麦色。
不像个种地的农民，更像个退役的运动员。
“你好，李先生。”温雅琳伸出手。
掌心干燥纤细，指甲修剪得整齐，涂着透明的护甲油。
大牛跟她握了一下，力道控制在十分之一。
“坐。”
温雅琳在对面坐下来，把公文包放在腿上打开，取出一份装订好的文件。
“李先生，我是绿谷农业科技的商务经理。我们公司主要做有机农产品的品牌包装和渠道分销。看到县报上石桥村的报道之后，我专门来了解了一下你们合作社的产品。”
她把文件推过来。
大牛翻了翻，是一份初步合作意向书。
“简单来说，我们想拿石桥村黄瓜在省城和周边三个地级市的独家区域代理权。前期保底采购量每月五千斤。价格在你们目前出货价的基础上加百分之十五。”
“独家代理意味着什么？”
大牛没抬头，继续翻着文件。
“意味着在我们代理的区域内，合作社不能通过其他渠道向终端零售点供货。但你们自己的合作渠道，比如现有的百惠超市和绿鲜汇，不在限制范围内。”
大牛把文件合上，放到桌上。
“温经理，你们公司成立三年，之前做过哪些农产品？”
温雅琳没有因为这个问题面露尴尬。
她从公文包里又抽出一份薄册子递过来。
“这是我们过去两年的案例。”
“做过陕北的有机苹果、云南的松茸干片，还有山东的车厘子。”
“每一款都从区域品牌做起，目前苹果和松茸在省城中高端超市的覆盖率超过百分之六十。”
大牛翻了翻那份册子。
数据看上去不错。
但数据是纸上的东西，真假难辨。
“你们的模式是什么？先买断货再卖，还是帮我们铺渠道抽佣金？”
“买断。”
温雅琳的回答干脆。
“我们先按保底量采购，自己承担库存和销售风险。卖不出去是我们的问题，不退货给你们。”
大牛靠在椅背上。
条件不差。
保底五千斤，加价百分之十五，买断不退货。
对合作社来说是稳赚的生意。
但他没有马上点头。
“温经理，你的条件我听明白了。但有几个问题。”
“第一，五千斤我们目前的产能做得到，但一旦走了独家，我就不能再开发新的省城渠道。万一你们半年后做不下去了，我们就丢了半年的市场窗口。”
温雅琳点头。
“可以加一个保底期条款。如果我们连续两个月采购量低于保底的百分之八十，合同自动解除，代理权收回。”
“第二，你们的品牌包装会怎么做？合作社的名字和追溯码必须保留。”
“保留。我们只在外包装上加绿谷的品牌标识，合作社的信息一个字都不改。”
“第三，这份意向书我需要拿回去跟理事会商量。不是我一个人能定的事。”
温雅琳笑了笑。
“当然。商业合作不急在一两天。你们考虑好了随时联系我。”
她把名片又递了一张给大牛。
这次大牛注意到，她的手指在递名片的时候停了一下，目光从文件上移到了大牛的脸上。
“李先生，冒昧问一句。”
“你问。”
“你多大了？”
大牛愣了一下。
“二十四。”
温雅琳的眉毛微微挑了一下。
“二十四岁能把一个合作社做到上县报，还挺少见的。”
“运气好。”
“运气好的人太多了。能抓住运气的不多。”
温雅琳把公文包合上扣好，站起来。
“李先生，期待你们的回复。”
林诗雨送她出了门。
大牛坐在椅子上，手指敲着桌面。
这个女人不简单。
说话有条理，反应快，谈判节奏控制得好。
不像是个普通的商务经理。
“绿谷农业。”
他把那份意向书又翻了一遍。
“条件是不错。但来得太巧了。县报刚出两天就找上门来。”
他拿出手机，给孟晚霞发了条消息。
“孟总，帮我查个公司。绿谷农业科技有限公司，注册地省城高新区。查查它背后的股东和实际控制人。”
孟晚霞回得快。
“行。明天给你结果。”
大牛把手机放下来。
林诗雨送完人回来了。
“怎么样？”
“条件看着可以。但我不急。先查查这个公司的底子再说。”
“你怀疑什么？”
“不怀疑。只是谨慎。”
大牛站起来。
“来得太容易的东西，我从来不敢伸手就接。”
林诗雨看着他的背影，若有所思地点了点头。
大牛出了办公室，站在院子里看着合作社门口温雅琳的车已经开走了的方向。
“温雅琳。”
他在心里把这个名字过了一遍。
“绿谷农业。五千斤保底。独家代理。”
“是好事还是麻烦，等查完再说。”
大黄从冷库方向跑过来，在他脚边转了两圈。
“走。回家。”
大牛骑上摩托，在暮色里往家的方向开去。
风从耳边灌过来，带着田野里泥土和青草的味道。
回到院里的时候，手机上多了两条消息。
一条是周婉儿的：“周六的排骨我已经买好了。你带两根黄瓜来。”
一条是陈小莲的：“大牛哥，红烧肉的肉我买了。你什么时候来？”
大牛看着这两条消息，嘴角扯了一下。
“种地的人不撂荒。可这地里的活儿，却越来越多了。”
他把手机放到枕边，盘腿坐上炕。
闭眼运功。
【盘龙劲】真气沿经脉走了六个周天。
壁垒表面的裂纹今天又大了一丝。
热度从掌心蔓延到整条手臂，沉甸甸的，像灌了铅。
“快了。真的快了。”
他收了功，把真气缓缓引回丹田。
手掌摊开看了看，掌心有微微的红。
这种热度已经不是运功时才有的了，即便平时走路、吃饭、干活的时候，手心里也带着一股暖意。
“赵叔说的第三条路径，借力打力。”
大牛躺下来看着房梁。
“生死压力，药力爆发。这里面哪个先来，就看老天爷的安排了。”
外面大黄翻了个身，长长打了个呼噜。
夜深了。
大牛合上眼的时候，两个月，倒计时已经开始了。
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