第286章 美女总裁的底
孟晚霞的消息，第二天一早就来了。
大牛正蹲在母株田里，查看新瓜的长势。
手机震了一下，他掏出来看。
“查到了。绿谷农业科技有限公司，法人代表是温雅琳本人。
注册资金五百万，实缴一百二十万。
股东有两个人，温雅琳占百分之七十，另一个叫郑维国，占百分之三十。
郑维国是省城一家私募基金的合伙人，投过不少农业项目。
这个公司不是空壳，过去两年确实在做有机农产品的渠道分销，纳税记录正常，跟秦家没有任何股权关联。”
大牛看完，又看了一遍。
跟秦家没关联。
这一点最重要。
他回了条消息。
“郑维国这个人，什么来路？”
孟晚霞隔了几分钟才回复。
“我让律师查了。
郑维国早年在省农业厅下面的事业单位干过，后来辞职做投资。
圈子里口碑还行，不是那种搞歪门邪道的人。
温雅琳是他带出来的学生，农大毕业，学的是食品科学。”
农大毕业，食品科学。
大牛把这个信息记在了心里。
难怪这个女人谈判时，对农产品那一套门儿清。
原来是科班出身。
“孟总，谢了。”
“不客气。
这个公司要是想跟你合作，不亏。
不过，独家代理这种条款，签之前最好让律师看看，别留了坑。”
“知道。”
大牛把手机揣进兜里，起身拍掉裤腿上的土。
绿谷农业不是坑，给出的条件也实在。
可大牛心头，依旧绷着一根弦。
这根弦不在温雅琳身上，也不在郑维国身上。
做生意的人，前期话说得再好，也得把白纸黑字摆到桌上。
供货量、收货标准、结算周期、违约责任，还有独家代理的边界，哪一条都不能含糊。
合作社现在刚有点起色，经不起一份合同把路堵窄。
……
回到合作社时，林诗雨正在核对绿鲜汇的月度结算单。
“林诗雨。”
“嗯？”
“温雅琳那个公司，我查过了，没什么问题。
但独家代理的事，还是得过一遍理事会。
你把她的意向书复印三份，下次开理事会时拿出来，让大家都看看。”
“什么时候开？”
“这周五。
正好把礼盒销售第一周的数据，也拿出来一起报。”
“行。”
林诗雨签完结算单，放到一边。
“还有件事。
百惠那边的孙经理说，礼盒第一周卖了四十二盒，反响不错。
他问能不能再出个尝鲜装，两根装，定价十二块。
这样年轻人更容易冲动消费。”
大牛想了想。
“可以。
让印刷厂按现有模板改个小号的，两根装，也得贴追溯码。
成本控制在两块钱以内，一盒。”
“我去跟印刷厂对接。”
大牛在办公室坐了一会儿，又把温雅琳的意向书从头看了一遍。
月供五千斤。
加价百分之十五。
买断不退。
连续两个月低于百分之八十，合同自动解除。
这份合同要是签下来，合作社每月就能多一笔稳定的大额收入。
加上百惠和绿鲜汇，三条腿走路，盘子会比现在稳得多。
可大牛在意的，不只是钱。
他更在意产能。
目前，合作社自有和社员种植的黄瓜地只有二十多亩，沈清月那边的八十亩地另有种植规划。
可母株田只有那一小块，能长期维持精品品质的货源本就有限。
三个渠道要是同时拉满，一旦供应跟不上，品质就会被稀释。
“不能贪大。”
大牛在笔记本上写下几个数字。
“每月供五千斤，普通地块还得再扩二十亩，产量才够。
沈清月那边的地可以用，但她主种的是西红柿和青椒。
要腾出黄瓜的面积，还得重新规划。”
他拿起电话，打给沈清月。
“沈总，你那八十亩地里，能不能腾出十五到二十亩种黄瓜？”
电话那边停了片刻。
“种黄瓜？
你不是说，第一茬先种西红柿和青椒吗？”
“第一茬不变。
我说的是第二茬轮作。
西红柿收完以后，空出来的地，能不能接黄瓜？”
“时间上得算算。
西红柿大概九月底、十月初收完。
十月下旬下黄瓜苗，秋冬瓜的产量会比夏瓜低，不过有大棚，供应应该能保住。”
“产量低点没关系。
我要的是稳定供应，不是冲量。”
“那行。
具体方案，你让林诗雨跟我对。”
“好。”
挂了电话，大牛在笔记本上画了个简单的时间表。
温雅琳的合同，要是下个月谈妥，五千斤的保底供货也得放在第二茬黄瓜能够稳定上市以后。
在这之前，最多拿现有余货做小批量试供，不能承诺满量。
“能走通。”
可他没有急着给自己下结论。
现在的产量，是日常出货、精品礼盒和社员自留需求一起平衡出来的数。
绿谷的五千斤保底采购量看着诱人，真落到每一天，就会挤占现有渠道的货源。
百惠的精品区刚起步，绿鲜汇那边也有稳定订单，哪一边都不能因为新合同出了岔子。
大牛在纸上又添了三行。
精品礼盒，母株田货源。
绿鲜汇，普通地块优先。
绿谷农业，普通地块扩种后供应。
写完，他把笔放下。
“先把货源分清楚，再谈独家。”
林诗雨拿着结算单走过来。
“沈清月那边怎么说？”
“第二茬能腾出地，不过得看西红柿的收成和棚里的安排。”
“那绿谷的合同要不要先拖一拖？”
“不拖，也不急着签。”
大牛把意向书推到她面前。
“周五理事会先过一遍。大家同意谈，就让温雅琳拿正式合同过来。
合同到手以后，找律师看条款。
咱们不能只盯着加价百分之十五，也得看违约、结算和独家范围。”
林诗雨拿起意向书翻了翻。
“我明白。
理事会那边，我会把产能和渠道的情况都列清楚。”
“别把母株田写进去。”
“知道。”
母株田的事，是合作社最不能摆到明面上的东西。
对外只分精品和普通，对内也只需要少数人按编号做事。
谁来问，都只能得到同一个答案：合作社按照品质分级供货。
大牛起身走到门口。
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