第287章 主动上门
院子里，周猛正把刚摘下来的黄瓜，一筐筐搬进冷库。
“周猛。”
“哎。”
“今天总共多少斤？”
“两百一十斤。东区一百三，西区八十。”
“明天开始，每天的产量数据单独记一份给我。我要看一个月的波动曲线。”
“啥曲线？”
“每天产多少，画个折线图出来。林诗雨会教你。”
“行吧。”
周猛挠了挠头，扛着筐进了冷库。
大牛看着冷库门口进进出出的社员，心里又算了一遍。
五千斤不是一个小数。
要是把合同签得太早，地没扩起来，货源没接稳，合作社就会被订单牵着走。
可要是把准备做足，绿谷的渠道又能给合作社打开省城和周边市场。
这是机会，也是一道坎。
他回到办公室，拿出手机给温雅琳发了条消息。
“温经理，你的方案理事会这周五讨论。
你方便的话，下周一上午来一趟合作社，当面谈细节。”
温雅琳回得很快。
“好的。下周一上午九点，我到。”
大牛放下手机，靠在椅背上。
“这个女人不简单。不过，条件是真的，人靠不靠谱可以慢慢验证。做生意，先把规矩谈明白，再把钱赚到手。”
……
下午，王秀珍打来电话。
“李大牛，张所长让我转告你。
惠农设施表彰的正式文件下来了。
县里准备在下个月初，搞一个全县农业先进典型的集中表彰。
石桥村的冷库项目名列其中。
你或者合作社，得出一个代表去领奖。”
“我不去，让林诗雨去。”
“又不去？”
王秀珍语气里透着无奈。
“大牛，躲镜头是一回事。
可表彰大会上那些人脉和资源，你不露面，就接不住。”
“林诗雨代表合作社去就够了。
她比我会说话。”
“你这个人……”王秀珍叹了口气，“行吧。到时候让她穿正式点，别丢了面子。”
“不丢。谢了，主任。”
“别光谢。”王秀珍的声音轻了半度，“上回你说的惠农材料，我帮你对完了。改天你来拿。”
“哪天方便？”
“你定。”
“后天下午？”
“行，老地方，我办公室。”
“好。”
挂了电话，大牛把这周的行程在脑子里过了一遍。
周五，理事会讨论温雅琳的方案。
后天，去镇上找王秀珍拿材料。
周六，去县城跟周婉儿吃饭。
中间还得抽空，去陈小莲那边吃红烧肉。
“日子排得跟插秧一样密。”
林诗雨站在桌边，看他合上笔记本。
“你真不去表彰会？”
“俺不去，别人就得把镜头往我脸上怼。”
“上回县报都上了，你还怕这个？”
“不是怕。”
大牛把笔记本锁进抽屉。
“合作社不是我一个人的。冷库是大家伙一块建的，林诗雨代表合作社去，名正言顺。”
林诗雨看了他一眼。
“你倒是会把话说得好听。”
“本来就是这个理。”
“那我去领奖的时候，介绍合作社的情况，能不能提你的名字？”
“法人代表该提就提，别把我说得多厉害。”
“你还真不爱出风头。”
大牛笑了笑，没有接话。
他走出办公室，在新地里转了一圈。
黄瓜架子上绿油油一片。
瓜条饱满笔直，在午后的阳光下泛着亮光。
东区和西区的采摘筐摆在地头，编号贴得清清楚楚。
再过几天，周五的理事会一开，合作社要走哪条路，就得摆到桌面上让所有人一起定。
大牛站在田埂上，望着远处的冷库。
冷库的机组稳定运转。
百惠的礼盒开始起量。
绿鲜汇的结算单摆在办公室。
温雅琳的合作也等着答复。
石桥村的合作社，已经不再只是几户人家凑在一起种点黄瓜。
路越走越宽，盯着这里的人也会越来越多。
“根得扎稳。”
大牛摸了摸掌心。
那股暖意还压在皮肉下，盘龙劲的壁垒依旧没有真正破开。
外头的事得稳住，体内的气也得稳住。
哪一边乱了，都可能出问题。
他转身往合作社走。
夕阳照在冷库外墙上，也照在门口那块“石桥村绿源种植合作社”的牌子上。
……
周五上午，合作社的办公室里挤满了人。
老赵头、赵三婶、张铁柱、周猛，加上后进来的王老六和赵大婶，围着那张方桌坐了一圈。
林诗雨站在白板旁边，手里捏着一叠复印好的文件。
大牛把温雅琳那份意向书拍在桌面上。
“今天开理事会，就一件事。省城有家公司叫绿谷农业，想买咱们的黄瓜做区域代理。条件写在纸上，大家看看。”
林诗雨把复印件一人一份发下去。
老赵头凑到眼前看了半天，一拍大腿。
“五千斤！每个月五千斤！这可比绿鲜汇的量大多了！”
赵三婶手指点着纸上的数字，嘴里念念有词。
“加价百分之十五，那咱现在出给绿鲜汇一块八一斤的话，这边能给到两块多？”
“两块零七。”
林诗雨报了个准数。
张铁柱往椅背上一靠。
“那还犹豫啥？签呗！一个月光这边就多出一万来块钱的毛利。”
“不止。”王老六掰着手指头算，“五千斤乘以两块零七，再减去成本，分到咱们头上……”
办公室里顿时嗡嗡的，跟炸了锅一样。
大牛没说话，端着搪瓷杯喝水。
林诗雨等他们议论了两分钟，走到白板前面，拿马克笔画了一条线。
“都安静一下。”
几个人的嘴还没合上，林诗雨已经在白板上写了一组数字。
“过去一个月，咱们合作社所有地块加起来，日均产量两百一十斤。月产量六千三百斤左右。”
她在数字下面又画了一条线。
“百惠超市精品礼盒和散装出货，每月需要一千二百斤。绿鲜汇的合同，每月保底三千斤。社员自留和损耗，大概四百斤。”
笔尖在白板上一点。
“加起来，四千六百斤。余量一千七百斤。”
办公室里安静了。
赵三婶的笑容收了收。
“那温经理要五千斤，咱不够啊？”
“差三千三百斤。”
林诗雨把笔放下，“如果签了独家代理，第一个月就得违约。”
老赵头急了。
“那就多种！咱把空地都用上不就行了？”
“赵叔，黄瓜从下种到上架采收，最快得四十五天。就算今天开始种，下个月也供不上。”
张铁柱挠着后脑勺。
“那这买卖不是白送到嘴边吃不着？”
大牛把搪瓷杯放到桌上，所有人的目光都转过来。
(https://www.bxwxber.cc/book/37963987/65355673.html)
1秒记住笔下文学：www.bxwxber.cc。手机版阅读网址：wap.bxwxber.cc