第662章 疯抢矿泉水！八万箱订单瞬间秒空！
小饭馆里，老板已经拿起电话。
他拨通了常去进货的批发部。
“老周，你那里能不能弄到月牙湖矿泉水？”
电话那边还没有货。
老板立刻提出要求。
“到了以后给我留十箱，夏天放冰柜里卖。”
刚才坚持喝汽水的顾客忍不住问了一句。
“你真准备卖？”
“有人问就能卖。”
饭馆老板放下电话。
“电视播了一上午，今天不进，明天附近几家店全有了，我再进还有什么用？”
类似的电话快出现在汉东各地。
商场、饭店、火车站售货点和街边小店都开始询问月牙湖的供货渠道。
速达集团提前公布的销售电话，短短几分钟便被打爆。
接线员刚放下一个电话，下一通又响了起来。
“这里是速达集团销售部，请问您所在的地区？”
“京州城区可以当天送货，最低十箱起订。”
“县级经销业务请留下单位名称，我们会安排区域经理联系。”
几十名接线员同时工作，仍然赶不上电话进入的速度。
王建国站在后台，不断接收最新数据。
发布会开始前，他最担心的是经销商不敢签约。
现在需要考虑的却是库存够不够。
销售经理拿着统计表跑了过来。
“王总，签约数量已经超过四万箱，还有六十多家正在排队。”
“订金全部到账了吗？”
“已经确认的合同全部到账，没有收口头订单。”
“继续核验，一分钱没到账都不许算销量。”
王建国拿过统计表，快步来到梁程身边。
“梁总，四万箱了。”
梁程看了一遍数据。
“不要急着对外公布，等财务完成最终核对。”
“照这个速度，后场的现货不够。”
“先供应京州市场，外地订单按照签约时间排产。今天能发多少就发多少，不能为了抢速度降低质检标准。”
王建国点头。
梁程又补充了一句。
“通知所有业务员，不准承诺合同以外的优惠。经销商越着急，我们越要把账算清楚。”
发布会现场的签约仍在继续。
一名财经报记者拿到话筒，直接提出质疑。
“梁总，很多观众认为，经销商抢购可能是速达集团提前设计的宣传环节。您能否证明这些订单真实有效？”
所有镜头转向梁程。
从发布会开始到现在，他始终坐在台下。
面对记者的问题。
梁程终于起身走上舞台。
工作人员把话筒递了过来。
“今天签署的每一份合同，都有经销商资质、订货数量和订金凭证。”
“涉及商业价格的部分不能全部公开，订金是否到账，可以由银行和财务共同核验。”
“速达集团不会用假订单欺骗消费者，因为假的合同不能把货送进商店，也不能替我们收回货款。”
记者继续追问。
“您为什么认为消费者会花钱买水？”
梁程没有讲复杂的商业理论。
“消费者不是每天都坐在家里。”
“有人要坐火车，有人要逛商场，有人要在工地上干活，还有人出门以后找不到干净的热水。”
“饮料解决的是口味需求，矿泉水解决的是方便和安全。两种产品不是只能留下一个。”
“月牙湖能不能长期卖下去，不由我说了算，也不由今天的掌声决定。”
“一个月以后商店愿不愿意继续进货，消费者愿不愿意第二次购买，那才是真正的答案。”
现场安静了片刻，随后响起掌声。
李志明坐在台下，率先拍起了手。
其他经销商也纷纷响应。
他们愿意签约，不是因为梁程说得好听，而是认可这套市场判断。
在汉东，汽水和茶饮料已经形成稳定市场。
可便于携带、能够直接饮用的瓶装水，仍然没有强势品牌。
月牙湖用几天广告完成了认知铺设。
现在只要把产品铺进终端，消费者就能在第一时间认出它。
这就是经销商敢下注的原因。
上午十点二十分，第一批现场销售正式开始。
体验区旁边开设了十二个临时售货点。
工作人员刚把整箱矿泉水搬上货架，排队的人便围了过去。
有人买一瓶尝鲜，有人一次买走一箱。
一名带着孩子的妇女付了钱，拧开瓶盖递给儿子。
孩子喝了几口，立刻指着水幕背景上的广告牌。
“妈，就是电视里那个水。”
旁边几名家长都笑了起来。
广告记忆已经转化成了购买动作。
不到二十分钟，五百箱现场备货销售一空。
后场只能继续调货。
运输负责人拿着对讲机，指挥货车依次进入装卸区。
早已准备好的车队开始出发。
第一批车辆驶向京州城区的商场、饭店和批发市场。
第二批车辆前往火车站、汽车站和各大售货点。
蓝白色车身排成一列，从速达新城广场旁边缓缓驶过。
省台把这个画面完整播了出去。
刚才还说月牙湖很快会消失的人，渐渐闭上了嘴。
也有人仍然坚持自己的判断。
“第一天都是来看热闹，过几个月再看。”
“速达集团广告花了那么多钱，不卖几天怎么收回来？”
“矿泉水没有技术门槛，其他厂家很快就会跟进。”
这些质疑没有消失。
梁程也没指望一场发布会让所有人改变看法。
新产品进入市场，争议越大，关注度越高。
最怕的不是有人反对。
最怕的是没人知道。
上午十点四十五分，财务部门完成第一轮统计。
王建国拿着数字走上舞台。
主持人接过统计表，当众宣布。
“截至目前，共有一百零八家经销商完成签约，首批有效订货量八万六千箱。”
“全部合同已经收到订金，订货数量仍在增加。”
广场上的掌声猛地爆发。
按照每箱二十四瓶计算，首批订单已经超过两百万瓶。
月牙湖还没有进入全省商场，货已经被经销商抢走了一大批。
省台导播将镜头对准梁程。
梁程只是坐在原位，翻看着最新的排产计划。
八万六千箱只是开始。
真正月牙湖命运的，是未来几个月的复购和终端销量。
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