第235章 年薪百万不是梦？（24）
于大喜明面上没有掺和这桩离婚官司。
但私底下，她让大鸭梨利用网络，时刻都盯着杨家的代理律师和他家的那些家庭成员。
想在打官司期间，做财务手脚？
那就只能，加剧法官对他们这一家子的成见。
加速判离而已。
港城那位三姐的诈骗案，可比这桩离婚官司的效率高得多。
这位属于典型的，人赃并货。
且和她有关系的那些男朋友，在热心统的帮助下也知道了彼此的存在。
据说有七八个想要联合起来，在港城这边起诉她。
三姐脑袋上的虱子又多出了一窝......
知道坏人即将受到应有的惩罚，于大喜也就把心思放在了她的本职工作上。
最近一段时间，她对猎头这一份工作有了些不同的想法。
还特意找了总裁wendy和项目总监Jeff开小会。
会议内容就是，她的每周最少去企业拜访三位、五十万年薪以上的高端人才计划。
于大喜提出这个人才计划的逻辑是：
“与其根据客户的需求，全面撒网式的捞鱼，为什么不打造一个鱼塘先？
以我入职四个月的工作经验来看，临时、短时间内想要和这些高端人才建立起信任关系，仅靠几通电话或见上一面是很难的。
多数情况，我们仍是以客户的需求为出发，人才的切实需求，我们的顾问甚至都不能精准挖掘出来。
这就很容易导致项目推荐过程中出现，企业看上了人才，人才最终却没有选择我们的客户。
如果我们在之前，能有效的鉴别出这些高端人才的专业能力，环境适应能力，以及挖掘出，他们心中最心仪的跳槽公司和岗位？
如果我们手里，拿着这些有实力的高端人才的评估报告，再去开发客户的成功率会不会更大？
这些高端人才在后期与企业的面试推动过程，以及入职企业的积极性，会不会更强？”
她的逻辑很简单。
甲方不一定是企业方。
高端人才，也可以转换为甲方。
项目总监Jeff沉思半晌后，给与了于大喜肯定：
“如果我手里掌握了几百个年薪五十万以上的，各大人才网站上不会有简历的外企财务总监，我相信，只要有用人需求的客户，都不会拒绝和我们公司合作。”
总裁wendy的顾虑点却是：
“公司几大项目组目前的情况是，客户的需求为上。
如果我们集体反向操作，势必在很长一段时间的储备阶段，是看不到项目效益的。
客户的岗位不会一直等着我们，我们推不出人，很快就有同行顶上。
最重要的是，在人才网站上没有简历的，那些年薪五十万以上的高端人才，他们都是企业的核心领导层或技术型人才，受企业重视，收入也稳定，更不会轻易跳槽换工作。”
事实摆在眼前。
照着于大喜的方式做，从长远来看就是磨刀不误砍柴工。
但事实是，所有的猎头顾问都是靠提成吃饭的。
三个月不开单都有离职的可能。
会议至此，于大喜就提议：
“公司不用大规模使用这种方法，我可以拿半年时间来试试看。我的初步目标就是，每个礼拜给公司贡献至少三位高端人才的简历，以及拜访完后对他的评估。”
总裁wendy对于这于大喜的高级人才储备计划只考虑了三天时间，就同意了。
为此，还给她单独成立了一个项目组，升她为项目总监，基本工资也给加到了四千。
该高端人才库的权限，只有公司资深顾问级以上才能共享。
作为该人才库的建设者，于大喜享有每位人才佣金5%的提成。
就比如。
年薪200万的戴亚利，猎头公司收取客户的佣金是年薪的30%，公司最后回款就是200万*30%=60万。
60万业绩，猎头公司给到项目组的总提成是30%。
这里面又分为：客户开发5%，项目运营5%，人才推荐20%。
戴亚利的推荐人和简历所有者都是她，所以她能拿到60万*20%=12万的提成。
作为客户开发和项目运营负责人Jeff，可以在这个项目里拿到60万*（5%+5%）=6万的提成。
这里面，唯一的风险在于。
如果，戴亚利在猎头公司给到企业的保质期内（3个月）内主动离职或被企业辞退。
猎头需要在同等岗位上继续服务到下个人才到岗为止。
也就是说，戴亚利没过试用期，他的推荐人于大喜得负全责。
猎头公司的核心资源，一是客户，二就是高端人才简历库。
用了四个多月时间对猎头这个行业进行了各岗位的了解后，于大喜总算是摸到了门槛。
她不喜欢坐在写字楼的格子间里，干着机械重复的劳动。
她想打破这个行业的工作模式，从建立她的高端人才库开始。
建立这样一份人才库，也不是漫无目的的。
人才的职能最好有一定的通用性。
她让统子把鹏城的外企，最近五年中高层岗位的招聘岗位，薪资范畴，以及招聘周期给她做成分析表。
最后，她把高端人才库建立的第一个岗位定在了，人力资源部第一负责人上。
岗位头衔可以是人事经理，也可以是人力资源总监。
不是什么研发型人才，也不是营销负责人，甚至也不是财务总监。
外企入驻鹏城前的第一条招聘信息，找的就是人事负责人。
这个岗位才是外企未来团队建设的灵魂人物。
需要精通鹏城的相关劳动法律、法规，企业的用工风险，以及行业薪资水平等等。
这个岗位，就好比古代大户人家的大管家。
主家搬去一个新地方之前，大管家先得帮忙找人把府邸收拾出来，干活儿的人分好工。
主家入驻后，所有的部门就能直接运转。
而人事部负责人这个岗位，也是作为猎头身份的人最容易接触到的。
只要打着人才招聘的理由，七成以上都能通过前台总机转接。
或是可以从这家公司人事部在招聘网站上留下的电话，找到第一责任人。
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