第1265章 定价
第1265章 定价
然后是喷火。
英系少女的登场就很有节目效果。战机从云层里滑出来，驾驶员一头栗色卷发，白手套，飞行夹克里还别著一枚茶匙形状的胸针。
无线电里传来她的声音。
「交战许可收到。」
「顺便提醒各位，下午茶时间快到咯。」
她说完，喷火一个横滚，贴著飞艇侧面擦过去，机炮扫出一排火线。
美系的P—51野马则完全是另一个画风。
驾驶员开场就是一句：「让开，让我来！」战机从高空俯冲，机头火力压著兽人飞行器一顿扫，背景音乐也从管弦变成更明快的鼓点。
最后是雅克—3。
雪原，低空，战机贴著山脊线飞行，机翼离积雪很近。
她在无线电里只说了两个字。
「跟上。」
然后雅克—3切进敌群，机炮点射，PV到这里，角色、飞机、世界观三件事都给齐了。
虽然世界观还是迷，但不重要，Bf—109、喷炎、野马、雅竞—3，这四个名字和少安们，才是主角。
画面到中段，镜头切到基地，玩家可以看到机库、宿舍、整备间、战术会议室，甚至还有一个小小的茶歇区。
英系少女坐在那里，杯子端得稳得离谱。
旁边美系少女往嘴里塞三明治，苏系少女在擦枪，艾尔莎在给飞行记录本贴标签。
布兰登本来是冲《全域战线》来的，这会儿也没忍住笑。
「OK，OK，我承认，我本来没打算玩这个。」
「但这看起来好像还挺有趣。」
最终PV结束，B站，星辰，LOGO出现，再然后是两排字幕。
【《苍穹少女》已支持星核掌机】
【首次测试即将到来，敬请期待】
《苍穹少女》的PV收尾之后，楚晨站在台上没动。
弹幕开始刷「还有吗」，夹杂著零星的「晨总别走」「再来一个」。
大部分人其实已经默认发布会到了收尾阶段。
该有的都有了，硬体、底座、两个游戏演示，节奏走了将近五十分钟，按照行业标准，这场发布会已经超额完成任务。
所以当楚晨说出「最后一个环节」的时候，不少观众的注意力已经开始下降了。
然后楚晨说了四个字。
「聊聊价格。」
弹幕速度瞬间翻倍。
由于从头到尾，楚晨刻意回避了价格，再加上之前Steamdeck也只是公布了信息，包括PS5，包括微软，大家都没有公布价格。
所以很多人都认为今天星辰国际也不会展示价格。
然而，对楚晨来说。
他是很喜欢这种直接在情绪最高点放价格，而且不仅要放价格，还要放预售。
为什么？
因为这个时候，真正从头到尾看完了发布会的人，已经被筛选过一次了，都是对硬体感兴趣的人。
或者可能原本他不感兴趣，但是至少在这个时间点，能看到现在的，那肯定都是感兴趣的。
之前所有的硬体堆叠、PS4对比、《全域战线》实机演示、安田遥司的采访、苍穹少女的PV，本质上都是在做同一件事，把价值感知往上抬。
你不把这个东西的「应该值多少钱」先植入观众脑子里，后面报价就没有锚点。这是定价心理学最基础的一课。
也只有在这个时候，公布一个预期外的数字，可以让玩家们忽视理性因素，进行下单。
前世最好的例子，可能就是小米汽车了。
大量的人关注，大量的人看了发布会，然后开启预售，一抢而空，这其中很多用户都是非刚需用户。
你要知道，这可是起售二十多万的车！！
不是模型。
那很多人都将那场发布会的成功，归咎于小米的价格，其实不是，或者说不完全是，小米能吃到红利，很大一部分原因是关注的人多。
关注的基数够大，才能筛选出足够多的用户。
所以一个产品，最佳的上市期，其实就是关注度最高的时期。
而对星核掌机来说。
现在就已经是高点了，无论是Steam，还是微软，索尼，时间的窗口期就那么多，稍纵即逝，而且现在预售虽然为时尚早。
但也就是半年，所以最终楚晨决定直接干。
他对自己的定价也有信心。
随著开始总结，弹幕里也开始疯狂猜价格，。
「三千起步吧，感觉应该差不多，PS4现在也就两千块..」
「三千？你认真的？掌机明显比主机贵吧，体积更小，还用了这么多黑科技，我感觉成本下不来。」
「裸机三千倒是还有可能。」
楚晨没有急著放价格。他先把之前的细节又过了一遍，楚晨把配置表重新拉了一遍。
弹夹电池，双风道散热，定制GPU，底座模式，全域战线适配，苍穹少女首发。
一条条过，每过一条，PPT旁边会弹出一个估价区间，这些估价不是楚晨自己编的，而是发布会前两天，他让团队去各大论坛、推特、Reddit上抓的真实玩家预测。
「SteamDeck得卖多少？五百？」「掌机这配置，六百美元打底吧。」「国内至少四千起步。」
这些截图一张张贴在屏幕上，弹幕里已经有人开始慌了。
「晨总你别搞心理战啊。」
「我钱包已经掏出来了，你倒是说个数。」
楚晨没理，继续翻。
最后一页，是一张空白PPT，中间只有一行字。
【星核掌机标准版全球建议零售价：399美元】
随著售价一出，直播间直接卡了一下，不是伺服器的问题，是发言量在同一秒涌进来太多。
」？？？
77
「三百九？？？？」
「刀乐？？？」
布兰登盯著屏幕上的数字，嘴张著，薯片掉在键盘上都没发现。
三百九十九美元。
这个数字要怎么理解？
首先，从这个数据可以看出，星辰确实是全球性企业了，不仅直播有同步字幕，就连PPT都是直接给了一个全球售价。
其次，从绝对数值来看，399美元是偏贵的，至少比Switch贵，Switch当初首发价格可是299美元，去年上市的SwitchLite，才199美元。
但从观感上，包括布兰登，还有他直播间的玩家，几乎清一色的都觉得价格便宜。
因为Switch没有底座模式的性能切换，没有PC游戏生态，GPU性能差了好几个档次，一个能拿在手里的PS4，一个能随时随地玩PC游戏的掌机，一个集成了如此多黑科技的掌机。
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