第8章 功夫不负有心人

　　冯菜菜在某宝上订了些水钻，接着去超市买了瓶502胶水，将半箱碎掉的饰品进行最后的挽救，修修补补还真救回来一些，实在无力回天的便丢进了垃圾桶，完成后这箱货就暂时存放在她的房间里。虽然初次进货就被坑，但她对饰品行当还是十分有信心的，这次只是进货途径没找对，挨个挑拣实在太累人了，这么做也只能赚些小钱罢了。冯菜菜始终认为批发才是王道，瑕疵品可以有，但必须在可以接受的范围内，像这种一箱残了半箱的，最后能赚回个成本就谢天谢地了，她必须要寻找靠谱而稳定的批发货源。

　　冯菜菜不再盲目的逛批发市场，她需要吸取别人的经验，首先她咨询了那位卖饰品的小姐姐，小姐姐说她也是在当地的批发市场拿货，只不过她会进店挑选中意的新品，从不挑尾货，所以在低价货源上，她不能给冯菜菜提出很好的建议。如此冯菜菜只好另寻出路，她选择在网上发帖，加了许多专门摆摊卖饰品的摊友，不过他们大多数都与那位小姐姐一样，每日赚一两百，卖的都是些价格颇高的饰品，偶尔碰上个日收入上千的大神，人家却不肯透露进货的渠道，炫耀两句便不再搭理。这是怕她抢生意呢？冯菜菜可愁坏了，他们又不在同一个地方，这位大神也未免太过多虑了。不甘心的再次联系时，发现对方已经将她拉黑……

　　近几日，除了接单发货，冯菜菜也不找仁哥唠嗑了，整天就坐在电脑前研究货源，她相信只要有恒心，一定能够找到她想要的产品。如此这般刻苦，总算功夫不负有心人，她加上了另一位大神，大神好心的告诉她，想要拿到低价畅销的饰品，可以去批发网站上论斤称，一般好点的二十五元一斤，稍次些的十元一斤，接着大神甩给冯菜菜一个网址，说她就是在这家进货的，200元起批，产品质量十分有保障，老板办事利索人又好，在这儿进货准没错。

　　不是只有买菜啥的才论斤吗？现在连饰品都能论斤称了？这种事冯菜菜可是闻所未闻，她将信将疑的点开了网站，网页上显示这家店来自义乌，老板热情的接待了她并介绍起自己的产品，十元与二十五元的斤称饰品区别在于发光与不发光。十元一斤的饰品看起来较普通，塑料与木质的偏多，残次品在百分之十左右。二十五元一斤的则全是水钻饰品，精美度与十元一斤的不在一个档次上，水钻饰品比较打称，数量上要少些，残次品只有百分之五。老板说大部分批发商愿意拿二十五元一斤的水钻饰品，虽说价格贵些却更好卖，当然十元的也要搭配上几斤，这样在种类和材质上看起来更丰富。老板建议冯菜菜初次进300元的货，二十五元的拿十斤，剩余就搭配上十元一斤的，再送她些添头，包君满意！

　　又是300元……冯菜菜被戳到了痛处。虽然这位老板的态度热情又诚恳，但她对这斤称饰品的质量仍抱有担忧，唠嗑了半小时，不买又不好意思。那就试试吧！她总不能每次都那么点背，如果这回再不幸上当的话，那她就……那她就接着找，不信找不到！再不济她还有半管502胶水！

　　这位店家办事果真利索，在冯菜菜下单两小时后，快递就已发出。这次进货冯菜菜纯粹抱着试试看的心态，并不抱有太大期望，没想到饰品到手后竟与店家描述的完全一致！不得不说运气也是实力的一部分，这次好运眷顾了她。开箱后，冯菜菜被惊艳的好半天没回过神来，这般好看的饰品论斤称真的好吗？二十五元一斤的水钻饰品，其外形精美程度一点也不比商铺里的产品差，只是在质量上斤称饰品比较易断易生锈。首饰不像衣服，衣服买件好的可以穿很久，饰品这种小东西可不就是戴个新鲜，哪个小姑娘没有一大盒首饰，巴不得天天换着戴呢！样子好看价格又便宜的饰品是不愁销路的。

　　冯菜菜以前在孤儿院时，也有许多头花发夹之类的小饰品，其中有些是好心人捐赠的，有些是她寒暑假自己打工赚钱买的，临走前她把从小攒的饰品都送给了孤儿院里的小妹妹。她本就长得不差，一人在外打拼还是朴素些为好，以免招惹上麻烦，现在她整日忙于挣钱，更加生不起打扮的心思。况且她还小，等晚几年生活稳定了，再谈对象也不迟。冯菜菜认为，女人如果没有自己的事业，在经济上完全依附于男人，待年华老去之后，想必是不能一生顺遂的。这是个人人平等的社会，女人只有经济独立才能在家庭地位上立于不败之地。

　　冯菜菜把箱子里的货通通顺了一遍，那一个个带流苏的水钻耳环别提多精美了，除了耳环，还有一板板色彩鲜艳的耳钉，各种布艺发夹，款式时髦的毛衣链，彩色串珠手镯……五花八门的饰品看的人眼花缭乱。十几斤货最后理出600多个能卖的，就算一个卖5块钱，也有3000元收益，足足十倍的利润！怪不得那些大神光捯饬饰品就能日入几千，这要摆在闹市里，又是如此便宜的价格，小姑娘们还不成堆的买，简直赚翻了好吗？

　　冯菜菜立马向仁哥展示了她的战利品，仁哥小心的捏起一枚耳环，生怕把上面的水钻碰掉了，啧啧称赞道，“真好看，妹子的眼光向来独到！这耳环挺贵的吧，进这么多咱们怕是得卖上不少时间。”冯菜菜得瑟的表示这堆饰品是按斤称来的，随便卖，一块钱一个都能对半赚！仁哥听了几乎惊掉下巴，别说卖1块，如此漂亮的耳环就是卖10块都有大把人愿意买。这样的好东西居然论斤称！？简直难以置信……这种门路都能被她找到，仁哥也是服气了，眼前的小姑娘是个妙人，他二人完全没有可比性，有些人生来就是商业奇才！

　　隔天，冯菜菜网购了六个环形耳环架，三盏折叠小灯，她想跑量就不能把这些商品装在小箱子里，还是得摆在桌子上铺开来卖。如今已是烟花三月，各地天气回暖，深圳白天的气温已有二十多度，正是出行的好时候，不管白天还是夜晚，逛街的人更多了。冯菜菜决定将出摊的时间改为全天，白天她守着摊位，晚上和仁哥换班后，她再回宿舍慢慢打包发货。

　　就在这时，仁哥出其不意的告诉冯菜菜一个消息，他把外贸公司的工作辞掉了，准备单干。小姑娘现在一天的收入比他一个月工资还多，就连给他的分红都比工资多了数倍，仁哥觉得这工作干的太没意思了，每天还要起大早，简直就是自寻烦恼。不得不说仁哥做出的这个决定太正确了！冯菜菜鼓掌欢迎，她正愁缺人手忙不过来呢，这真是瞌睡了就有人送枕头！她当即表示要把仁哥的分红提到四成，仁哥不答应，他觉得现在这样就挺好，他只是干干体力活，帮个忙而已，如果没有冯菜菜，他一准还是个妥妥的月光族呢！这几近一半的分红他若是拿了，真是老脸都不要了！最后在冯菜菜的强烈要求下，仁哥终于同意把他的分红调到三成，并且斩钉截铁的拍板，无论以后赚再多，分成就这么定下了，再往上调他是决计不会答应的！如此厚道的合作伙伴，冯菜菜当然要极尽全力的挽留住他，仁哥要是自个单干了，她这茬可找谁接手呢？她可不敢随便雇外面的人，万一雇来个心眼歪的携款跑路了，她就哭去吧。这首饰生意可是起长久买卖，外人只要摸不着进货的门路，就竞争不过他们，进货渠道她只敢告知于信得过的人。

　　一切准备工作就绪后，他们的摊位在一个阳光明媚的春日午后再次开张了，地点还是在原先摆摊的那条街，这回冯菜菜选了个好位置，一次性缴纳了一个月的摊位费，往后这个位置就固定是他们的了。第一天，冯菜菜把修补好的那箱货以及斤称饰品全部带去了，首饰体积小，即便没了拖车，她和仁哥一人两个背包也足够装下。所有饰品不分大小一律5元一个，销售情况竟比当初刚摆小夜灯时还要火爆，如此低廉的价格，爱美的小姑娘都是成包成包的买，拿着塑料袋一个个不要钱似的往里装，个人消费在五十一百太正常了！不到半天时间，四大包饰品已卖去大半，得嘞，这是不到晚上就得提前收摊的节奏。

　　这天连带网店的订单，冯菜菜一共赚了小八千。收摊后她和仁哥又跑去搓了顿砂锅粥，收益再创新高，两人都十分高兴，各开了一罐啤酒庆祝，饭间仁哥打趣道，照这个情形下去，要不了多久他就可以回老家买房娶媳妇了。

　　冯菜菜酒量不好，喝的脸蛋通红，她微醺的乐呵道，“仁哥，等你回老家，这活计你也可以单干，别说买房，干个几年养老金都挣够了，娶媳妇那天，我一定赶到，随上一个大红包，再与嫂子唠嗑唠嗑咱们的发家史，嫂子一准吃醋！嘿嘿嘿……”

　　对于冯菜菜的恶趣味，仁哥不予置评，此时他走神的想着别的事情，他心中是存有遗憾的，这个聪明伶俐的小姑娘不能成为他的媳妇，可不就是他最大的遗憾！有些人是留不住的，冯菜菜这样的女孩会走向更高的地方，总有一天他两会生活在不同的社会阶层，她会遇上更好的男人，他注定不是她的归宿……冯菜菜则想的比较简单，她以后是要回老家的，她要给嬷嬷养老，守着孤儿院里的孩子们，不可能嫁去仁哥的家乡，她不是一个为了爱情不顾一切的人。这暧昧的小火花就在两人各自心中被强行掐灭了。


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