第855章 完美合契，为基本盘（二合一求票！）

十城百店的精益影碟机销售战同时全面铺开。

    各种买碟机送碟片送水票（精益桶装水，群体大部分有重叠），送杂志（《时尚》算是在城市中产阶层打GG了），送电影票（《阳光灿烂的日子》兑换券）的活动全面开启。

    加上各类GG宣传造势铺天盖地席卷，遍及燕京、上海、天津、广州、深圳、汉州、嘉州、南京、杭州、武汉十大城市，迅速引发了整个全国的影碟机市场销售热潮。

    一个星期后，十城百店再扩容，演变成四十五城二百店。

    沈阳、鞍山、大连、哈尔滨、大庆、长春、西安、长沙、南昌、合肥、郑州、济南、青岛、烟、潍坊、苏州、无锡、扬州、宁波、厦门、福州、泉州、昆明、贵阳、南宁、佛山、东莞、兰州、乌鲁|木齐、呼和浩特、石家庄、唐山、太原、银川、拉|萨，总计再加入三十五城百家店，正式全面发售。这些城市也经过精心选择筛选出来的，既要确保经济发达地区的完美覆盖，同时要在一定程度覆盖的代表性。

    当然这里边也有一些噱头在里边。

    像长春、贵阳、乌鲁1木齐、呼和浩特、银川、拉|萨、扬州、大庆、潍坊、唐山这些城市基本上就只有一家店，勉强覆盖住，供货也只能优先保证其他城市。

    只有像沈阳、哈尔滨、西安、长沙、南昌、合肥、郑州、济南、青岛、苏州、佛山、宁波、厦门这类消费力强劲的城市才会有三到五家的销售网点。

    这个销售网络能够搭建起来也已经是精益市场部在最短时间内能做到的最好了，每家总代要谈，同时也要和总代下边的分销商见面，确保政策能够执行。

    在没有自己销售渠道情况下，只能如此。

    因为三星的突然发力，精益这边也只能跟著提速，带来的负效应也有，那就是备货严重不足。最早精益是准备放在94年12月1日来启动销售的，但得知三星开始入局建设生产线之后，不得不将销售提前一个月到十月底。

    然后获得的消息是三星可能在95年1月1日全面启动发售，两个月时间很难让市场全数接受精益影碟机，所以再提速到10月中旬。  

    这不断地压缩了备货时间，而汉州这边生产线的良品率提升很慢，始终无法达到晏修德和张建川的期望值。

    但实际上张建川也很清楚，汉州这边已经做得很不错了。

    完全是新建的生产线，虽然工人们大多是熟手，但是面对新产品，他们一样也需要从从头开始熟悉。只不过他们的熟悉速度要比临时新招的工人来要快得多，这也算是精益接受原来工厂工人带来的最大优势了。

    但短短两个星期里释放出来的购买热情还是让精益市场部以及张建川和晏修德都感到吃惊。他们认为前期各种预热肯定能达到一定效果，尤其是前一两个星期人们热情和跟风趋势肯定会带来极大的销量，但是两个星期甚至一个月后，这种趋势肯定会逐步减缓，甚至大幅度衰减都有可能。毕竟这玩意儿四千多块钱一，已经赶上了国产名牌长虹29英寸彩电了，而21或者25英寸国产像飞跃、金星这类品牌彩电也不过两千多三千块钱。

    但进入11月之后，销售势头丝毫不见减缓，民众购买热情依然很高，这就让精益市场部和张晏两人都有些意想不到。

    「我觉得我们之前的市场调查是不是有些失真了？或者说老百姓的消费心态变化太快了？」晏修德手里拿著一叠传真，走进张建川办公室时，忍不住问道。

    张建川知道他在问什么，但这个问题其实也困扰著他自己，他自己也在反问自己。

    之前市调中心做过两轮市场调查，一轮是春节后三月份做的，一轮是八月份暑期做的，选择群体一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、五线城市和县城所占比例分别是3:3:2:1:1:1。所谓一二三四五线城市纯粹就是张建川和晏修德以及简玉梅在闲谈中提及的，然后索性就根据益丰和精益未来产品销售群体趋势来做了一个内部的划界。

    一线城市只有上海、BJ、广州三座城市，其代表的消费能力和潮流趋势无与伦比，其他都没法比。二线城市则是直辖市、副省级城市和计划单列市中的经济整体实力或者消费能力偏强的城市，比如天津、深圳、嘉州、汉州、沈阳、大连、青岛、武汉、南京、苏州等，苏州是唯一例外。

    三线城市则是指经济整体实力或者消费能力相对突出的城市，不局限于城市层级，比如西安、济南、苏州、无锡、宁波、长春、福州、佛山、大庆、鞍山、扬州、唐山、泉州、长沙等城市。

    四线城市则主要是指经济、人口数据相对较强的城市，同样不局限于城市层级。

    而五线城市则是指经济相对较弱人口较少消费能力不强的普通地级市。

    这种划分很粗略，纯粹是根据市调中心在原来益丰的方便面和包装水消费状况为数据基础之上结合各城市的GDP、人均GDP以及存款和消费状况逐步确立下来的。

    张建川几人都觉得这样一个划分很有必要。

    因为省会城市和省会城市，普通城市和普通城市之间差距太大了，甚至在在GDP相若但人口差距巨大的情况下，其消费能力在不同消费品上的需求也会有天差地别。

    像影碟机和方便面的消费能力上同样也有差异，沿海工业城市方便面消费量很大，但放在内陆的某些省会城市，或许其GDP远不及沿海一些工业城市，但其在影碟机的需求上却要大于沿海工业城市。「说实话我也有些看不懂了。」张建川摇摇头：「今天都11月11日了，但从各地传回来的数据仍然很夸张，

    我看到拉|萨的经销商发来的订单传真居然高达1000，我都觉得是不是自己眼花了，之前我看到给拉|萨发了200的货都觉得到春节前看看能不能卖完，没想到半个月就卖完了，拉|萨有那么大的消费能力吗？」

    晏修德手里握著传真轻轻抖了抖，语气轻松而带著几分感慨：

    「拉I萨可能是特例，毕竟是省会城市，城市人口虽然少，但是其政府机关工作人员就占了相当部分，他们那边城市内本身娱乐消费就少，夜间可能除了看电视大概就是看录像影碟这类成为一大消遣方式了，

    所以我觉得这一下子卖出一千也可以理解，你看鞍山、大庆这几座城市的单店订单也让人瞠目结舌，截止到11月10日，来自四十五城的订单数量一直在持续增长，远远超出了之前的预计，这既让精益方面感到震惊和喜悦，但是也有些担心。

    单单是燕京、上海、广州三城从10月15日开始启动销售活动之后，三城到目前来自一线经销商的销量分别达到了4586、3933、3666。

    这是市场部直接从一线经销商那里获得的数据，而非从代理商那里拿到的，毕竟代理商手中肯定还有部分尚未铺货或者销售的产品，甚至短时间内他也需要根据经销商的需求强度和打款力度来控制，但是销售一线得来的数据基本上是比较准确的。

    也就是说，在销售周期尚未满一个月的情况下，仅仅是三座一线城市的准确销量就已经超过了一万二千这大大超出了精益方面的预计。

    之前精益考虑的是在12月底之前为这三座城市的总备货分别为燕京6000，上海5000，广州3500，这还是在优先保障一线城市的前提下根据精益产能确定下来的，很大程度是牺牲了二三四线城市的需求。在10月中旬开始铺货时，精益方面通过前期生产总共备货不到两万，这还是生产基地开启了连轴转的情况下才达到的，三座一线城市就占用了百分之六十。

    这本身就超出了之前预计，广州方面双成电器那边甚至就直接把原本考虑给深圳和佛山的部分备货给提前挪用了。

    目前汉州生产基地的产能通过三班倒连轴转，产能勉强提升到了日产700，争取到11月底能提升到日产1000，到明年2月，将产能提升到日产1500。

    但这都是建立在三班倒连轴转的情况下，这种精神紧绷的状态很容易因为某一个偶然因素就导致产能崩盘大幅下滑，比如某个零部件的质量问题。

    按照当下日产700的产能，整个11月大概就能生产两万出头，可现在燕京这边国美当初开出的三万巨额订单尚未满足，上海那边订单积压已经到了一万六千，广州订单积压到了九千，如果加上深圳的六千和佛山的三千，整个广东目前有经销商门店的需求就达到了一万八千。

    现在精益需要判断的是这些订单的增长势头能保持多久，而且这还要结合三星出货的需求来看。三星出10月底就开始铺货，但基本上对精益没造成什么影响。

    因为目前是严重供不应求的情况下，三星通过前期提前生产到10月底开始铺货时，备货估计也只有六千不到，这就是提前发售带来的问题，为了对标精益，或者说抢先发售争夺影响力，直接导致备货严重不足。

    目前三星产能也就是300每天，月产大概就是8000左右，预计到年底才能提升到日产500。这种情况下，无论是精益还是三星，都需要分析这种需求订单持续增长态势会延续多久，整个国内市场需求究竟有多大，尤其是在近期被点燃能释放出来的需求有多大，这一点也很重要。

    扩产问题早就在考虑中，但是按照目前汉州生产基地的产能明年已经能达到年产三十万以上了，相当可观了。

    虽然在飞利浦那边草签了三年总共200万套机芯的协议，但敲定第二年订单之前还需要正式确认，如果真的需求达不到那种状态，那么这个订单只要提前三个月通知，也是可以取消的。

    「鞍山，大庆？嗬嗬，这些都是典型工业城市啊，鞍钢和大庆石油的效益很好，工人包包里有钱，所以需求更大也很正常，

    只不过鞍山订单超过2000，大庆2200，这的确有点儿夸张了，

    嗯，之前鞍山和大庆的备货只有200，一周之内就卖空了，的确有点儿少了…」

    张建川也在感慨。

    有时候你真的不好判断消费者的消费能力究竞有多强，你觉得人家省吃俭用肯定不舍得花这笔钱，四千多元啊，对很多农村家庭就是两个家庭一年的总收入了。

    但对大庆石油工人来说，也许就是人家一个职工小半年收入了，人家花销得起。

    「所以高估和低估都是要出问题的。」晏修德接上话：

    「还得要让市调中心再做一次更加精细化和有针对性的调查，看看需求变化有多大，

    我估计这日益普及或者说随处可见的光碟生意应该是一个重要推手，很多人就是冲著这个去的，…」张建川微微点头，他当然清楚这里边的影响力。

    随著盗版光碟开始大举北上，这种价格低廉的内容市场会迅速「普及」到每一座城市，无论天南海北，其带来的影响会极大刺激需求。

    现在摆在张晏二人面前的就是是否继续扩建产能，扩产到什么程度以及可能面临的机芯和解码晶片订单问题。

    飞利浦那边也在询问精益这边，要求确定，虽然上海外高桥的合资厂还在家建设，但来自荷兰和马来西亚的飞利浦生产基地也需要排期，同样斯高柏那边也一样需要精益这边尽早提交订单。

    扩产的担心不仅仅是来自市场变化，更要考虑到入局者的数量和分量。

    一旦索尼、松下、夏普、JVC、高仕达以及国内先科、长虹甚至那些珠三角的电子小厂都开始涌入，也许一年半载间产能就可能从现在的月产三四万暴增十倍，达到四五十万甚至上百万。

    生产线的投入是一方面，另外就还涉及到大量的招工和培训，可一旦一两年后产能大量过剩又找不到其他转产路径的话，这么多工人又要面临解聘下岗问题。

    到目前为止无论是益丰还是精益，都还没有过因为经营不景气而解聘辞退工人的情形，作为企业老板，张建川也很不希望在自己的企业里出现这种情形。

    虽然他也知道这种事情迟早也会出现，但他还是希望尽可能地避免。

    坐在张建川办公桌对面，晏修德还在一目十行地审视著传回来的订单详解。

    但从目前反馈回来的四十五城订单来看，总计已经达到了十七万，而且订单数量还在增长中。可订单只是代表现在，并不代表未来，以目前精益的产能，半年时间就能完成这些订单。

    问题是这些经销商不可能等半年，而如果扩产新建生产线，也许可以把这个生产时间压缩到三个月。可几个月后，还能持续有十几二十万的订单跟进吗？

    一旦其他企业都在涌入，展开竞争，精益还能获得这些经销商的所有订单吗？

    这些都是问题。

    晏修德也知道其实有些问题自己想得太多了。

    这都是受到张建川的影响，突进的时候比谁都大胆，但谨慎的时候有比谁都更考虑还周全。「的确如此，我估计未来几年里这种情况还会越发突出，而且这种暴利驱使之下，恐怕很难真正遏制得住这种势头。」

    张建川揉了揉太阳穴。

    「盗版光碟越是泛滥，越是价廉物美，就越是能刺激影碟机的销售，但同样影碟机越是普及，就刺激著对这种盗版光碟的海量需求，

    一个最典型的现象就是这种需求是从原来的录像店直接向家庭需求转移，而卡拉OK的功能更催化了这一趋势，

    虽然我已经尽可能地高估这种方式泛滥蔓延趋势，但是现在看来还是低估了，所以我觉得我们还得调整一下，…」

    晏修德听出了张建川的意思：「继续扩产？还是直接安江或者珠海那边转产？」

    在安江基地或者珠海基地转产无疑速度更快，但是如果在汉州东部基地继续扩产也不会慢多少。因为东部基地里多的是现成的厂房，电力线路和交通配套设施都是一应俱全，而市里边也是最乐见精益继续扩产的。

    「二哥，你觉得呢？」张建川反问。

    大家都明白在东部老工业基地里边继续扩建是效率最高最划算的，但是张建川却一副没拿定主意的样子。

    晏修德当然清楚张建川的顾虑是什么。

    在东部老工业基地里边扩建扩产，享受了市里边的各种政策支持，那么就意味著你需要继续吸纳市里边这些不景气企业的职工。

    虽然现在市里边开出的条件是国企职工身份由市里边来负责解决，但是这一条件是建立在精益能够为这些职工提供一份稳定的工作前提下，一旦日后精益面临不景气可能需要裁员时，那么这个问题肯定就会爆发出来。

    哪怕这个问题的症结不在精益身上，从法律和合同上精益也并不承担自己招募这些工人原来在国企里边的国企职工身份隐含的某些身份待遇，但真的一旦爆发出了纷争，精益不可避免地会被卷入进去，这一点张建川很清楚。

    届时市里边肯定会通过各种方式来促成精益不要或者尽可能减少裁掉这些职工，这在事实上就已经变相剥夺或者干涉了精益在裁员上的权力，纵然精益可以顶得住这种压力，但也会恶化与市里边的这种关系。没有谁能保证未来益丰或者精益永远一路向好，不会遭遇不景气甚至关门倒闭，裁员可能是每家企业都难以回避的问题。

    按照原来益丰那种招募培训和签订合同的模式，哪怕真的裁员，该给的给够不欠，就不会承担这些方面的道义责任。

    但面对在这种情况下相当于是「转岗」，或者说在这些国企职工心目中更像是「转岗」来精益工作的这部分群体，恐怕到那时候他们就未必会轻易接受像其他合同工那样走人的条件了。

    「这其实就是咱们对精益的未来是否有信心的问题，如果坚信VGD影碟机产业哪怕红过了没落了，我们精益仍然能找到其他替代产业，比如DD甚至其他电器产业来作为弥补，那么肯定选择在汉州东部老工业基地扩建是效率最快最好的，

    但你要觉得明后年可能VCD行业就不行了，一旦大量招工之后需要裁员不好和市里交待，那就最好放在珠海，相对而言那里产业链条件更合适，招工可以从汉州这边招，…」

    晏修德的观点很明确。

    「二哥，不要把责任推到我头上来，你的意见呢？」张建川笑著问道。

    「珠海的产业条件更好，面对沿海消费市场也更近，但我知道你考虑问题更深远，……」晏修德知道这种问题上张建川有自己的想法。

    张建川也听出了晏修德话语里的犹豫不决，一时间也没有说话。

    见张建川没有做声，晏修德也就不再多言，他知道张建川在权衡利弊。

    好一阵后，张建川才把身体靠在椅背上：

    「二哥，这一次去燕京，呆了那么久，和形形色色的人打交道，水深水浅我不清楚，但有一点我还是能感受到的，如果没有一个坚实的基本盘作为支撑，很多时候我们会面临各种其他意想不到的风险，…」张建川的话让晏修德目光一闪：「基本盘？」

    「嗯，基本盘。」张建川点点头：「这个基本盘我的理解是两层意思，一是从产业角度来说，咱们得有一个相当厚实的主业，能够给国家和政府带来足够的就业和税收，或者符合国家政府的产业战略的主业，如果做到其中一点两点或者三点，那么你就基本上立于不败之地了。」

    晏修德缓缓点头：「嗯，我明白，大而不能倒的意思吧？」

    「嗯，不仅仅是大而不能倒，这个说法有点儿太狭隘了，而是要符合国家法律和国家产业发展方向上做到足够大足够强。」张建川绞尽脑汁地用自己能领会到的词语来形容：「在另一层意思就是我们的产业战略也要符合地方政府的发展思路，如果做到了这一点与之前我说的那一点完美合契，我觉得我们就可以无惧很多风险和挑战了。」


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