第859章 根基，风采（二合一求票！）

结束了东部基地生产线的考察之后，张建川又去了华城区委区府。

    姚太元到任华城区委1书记已经有几个月了，但张建川愣是没有专程正式拜会过一次。

    主因还是当时姚太元刚去华城还需要一些时间来熟悉情况，而后当他差不多进入状态后张建川又开始了益丰上市之旅。

    这一忙就是两三个月，紧接著又是精益电器的事情，市里边抓得很紧，几乎没有多少喘息的机会。虽然东部工业基地是在华城区境内，但是主导权其实还是在市里边甚至省里边。

    这些企业大部分都是当年三线建设的重要工业企业，到现在虽然不少企业不太景气，但是仍然有不少支柱企业撑起了汉州工业的脊梁骨架。

    省里市里也注意到了东部工业基地这一片里出现的这种日益萎靡的趋势，所以才想要引入像精益这样的企业来充当鲶鱼，搅动东部工业基地里边这塘日益沉寂的水，让它们重新焕发生机。

    从现在的情况来看，精益电器自身发展势头很好，而且也的确吸收接纳了不少经营不少企业的职工，一定程度上减轻了省里市里的压力。

    但是总的来说精益的发展壮大对于整个东部工业基地的变化带动还是很有限的。

    尤其是像精益电器需要的相当一部分电子元器件，要么东部工业基地内无法提供，仍然需要其他地方尤其是珠三角和长三角地区去采购，要么就是东部工业基地内企业生产出来的产品成本太高，精益无法采购。尤其是后者，省里市里其实很希望精益采购能够倾向于东部工业基地乃至整个汉州市和汉川省内企业。但是让张建川和晏修德都很失望的是，别说东部工业基地了，就算是汉州市和汉川省内能够提供的电子元器件企业不少，但是在成本或者质量上相结合之后，始终和珠三角那边有著较大差距。

    从商业角度来说，哪怕是加上运费，精益都不可能采购本省本市内这些企业的产品。

    在这一点上，副市长尹善德都专门和晏修德拉著一帮企业协调过多次了，但是市场经济就是市场经济，精益不可能不顾市场规则来采购质次价高的元器件，那无异于自杀，尤其是在面临和三星竞争的时候。当然精益这边也没有把事情做绝，通过市里边协调，仍然选出了几家情况相对较好的企业列入精益电器的供应链企业，由精益这边派出技术人员指导他们企业进行有针对性的技术改造提升，来满足精益这边的需求。  

    这一点张晏二人也都和市里交换过意见，达不到精益这边的标准要求，精益不可能开绿灯。「理解。市场经济，都得要按照市场规则来，质量和成本本身就是企业生存之道，精益不可能拿自己的信誉来为别的企业作保。」

    姚太元靠在沙发里，态度安详。

    「姚书记理解就好，这个观点我也和伍书记、杜市长专门交换过，他们也接受。」张建川慨然道：「当然我们也会尽我们所能帮助有条件自我升级和改造的企业实现提升，我也希望我们汉州的企业能够在精益未来的产业链中占据一环。」

    「建川，看来你对精益的未来充满信心啊，也是，我听祁玨这丫头说精益现在的态势很好，产能也在不断攀升，三星在我们西南这边好像还没有售卖吧？除了精益我就只看到有零星售卖万燕的，…「姚太元还是很关心精益的发展的。

    精益VCD影碟机主要生产基地就在华城，工业产值和增加值都要算在华城区头上，增值税也要算在华城区头上，无论哪一点都对华城区来说举足轻重。

    「总体来说还算不错，今年到明年，应该是影碟机产业的一个快速增长阶段，我们预测96、97年可能就是大爆发阶段，或者说达到产业巅峰，…」

    张建川的话让姚太元吃了一惊，意似不信：「建川，VCD影碟机这个行业的生命周期这么短吗？那精益以后怎么办？」

    「姚书记，VCD影碟机本来就是一个过渡产品，因为国内特殊性才让这个产品能有这么大的市场，当然，我说96、97年是巅峰期，并不是说这个产品就会一下子崩溃，后续肯定还有几年的生命力，但是就是一个曲线下滑的态势，不可能再有6、97年那么好的市场盛景了，后续肯定有升级产品和替代产品，

    比如DVD影碟机，至于精益，肯定也会有后续布局，DVD影碟机算是一个，

    而像饮水机我们觉得虽然不可能像影碟机市场那么巨大，骤起骤落，但维持一定规模的市场规模问题不大，

    当然，我们肯定后续还会有其他产品跟进，精益这边也已经在开始著手研发布局了,」

    听得张建川语气很肯定，姚太元倒也不怀疑。

    他从外甥女那里知晓精益成立的技术研发团队规模远超想像，益丰和精益在这方面的投入根本不是一般私营企业能比的，甚至很多国企乃至央企都无法和益丰、精益在技术研发上的投入相比。

    而且精益也成立了技术研究院，据说有可能日后会将精益技术研究院放在上海或者燕京。

    而现在益丰已经在上海浦东投入巨资买地，准备建设上海益丰大厦，也就是益丰华东总部大楼，其中就要预留几层给精益技术研究院。

    「难得啊，建川，私人企业里边能够看得如此长远，早早就开始在产品技术研发上布局的，至少我知道的，恐怕你们益丰和精益都是屈指可数的，我们汉川，可能除了新望能勉强跟上脚步，其他都真的还找不出两家来。」

    姚太元叹息一声：「小平同志就说过科学技术就是第一生产力，我深以为然，而你们益丰和精益则是直接贯彻在了生产中了。」

    「姚书记，我们益丰和精益肯定是没法国企央企比的，他们每年固定有那么多各类重点名牌大学毕业生直接对口分配去，技术研发都有自己的既定目标和计划，也有国家政策支持和拨款，

    我们益丰和精益都是草创没几年，凭什么去和人家比拚？我们能做的就是在现有条件下加大投入，不遗余力，我们之前运气好一些，创业时候没怎么走弯路，也赶上了好时机，

    但这种好运气好时机未必能一直伴随我们，所以我们要头脑清醒，抓住现在的时机抢先几步，益丰在香港上市募集到的资金，相当一部分就要用于益丰产品研发，

    同时精益这边，我们几个股东也早就有定议，VGD影碟机赚到的钱都要全数砸进去，就是闷著头搞技术突破，搞产品研发，精益不做那种短命公司，要做百年老店，…」

    张建川的坚决态度也让姚太元很感触：「建川，只要你们有这种决心，我相信精益的未来是光明的，前途可期，……」

    「谢谢姚书记的鼓励了。」张建川笑著道。

    「嗯，目前精益的产能能否支撑得起市场的需求？我看光是汉州这边市场销售就很火爆，另外我昔日一个中央党校同学在辽宁那边工作，他也提到了，说沈阳都卖断了货，根本就买不到了。」

    姚太元把话题回到现实中来。

    姚太元担任县委1书记之后，去中央党校里边有一个县委1书记能力提升班培训了一个月，在那里也结识了几个关系不错的同学，都是来自天南海北省市的区县委I书记。

    其中一位关系最熟悉的同学前两天在电话联系时，就提到了这个情况。

    张建川笑了，他知道姚太元更关心这一点。

    作为一个刚走上马上任的区委1书记，哪怕东部工业基地主要是省属市属企业，但毕竟在自己地盘上。这些数据都是实打实的，增值税分成下来也有相当一部分要落到区里，这些帐都是要算清楚的。益丰和精益都是自己当初在安江时候沾得上关系，哪怕益丰后来到经开区，但那也是孔运良造的孽，自己是支持张建川的。

    精益就更不必说了，就是自己当书记时的底子。

    现在汉州精益又落在了东部工业基地了，姚太元当然希望精益能够在华城这里成长成为一个像长虹、康佳、海尔那样的家电巨头。

    「嗯，就目前来说，可能产能还有些不足，但主要因素还是前期我们的备货偏少，有些不足，低估了市场的反应热度，…」

    张建川简单解释了一下：「公司也在考虑后续的产能扩建问题。」

    姚太元平抑了一下心情，「今年华城精益这边营收能达到多少？」

    「现在还不好说，但是预计突破两个亿出头应该没太大问题。」

    张建川想了一下，给了一个比较保守的数据

    按照目前汉州精益的产能，大概就是日产700台左右，要到月底才能缓慢提升到日产1000台，这样算下来，加上前期备货，今年华城精益今年生产的影碟机能达到八万台左右。

    这个产能大大超出了最初的预计。

    而以目前销售情况来看，典型卖方市场，所以货一出厂就直接拉走，连仓库几乎都不入就直接装车外运，比当初方便面旺销的时候还要火爆。

    姚太元默算了一下，心中既是震动，也是艳羡。

    「安江那边生产基地我听说也是一直在满负荷运转，而且还在继续扩招，饮水机和烤肠机的销售势头也很好吧？」

    「嗯，虽然无法和影碟机比，但还是要比我们的预期好。」张建川解释道：「目前一二线城市的饮水机普及率还在持续提高，但三四五线城市的普及率还很低，受制于桶装水源基地的覆盖影响，但从五月份开始，各地地方上的一些杂牌小水厂也在开始生产桶装水抢占市场了，对我们来说也是有喜有忧，…」「一二线城市？你是指主要大城市吧？」姚太元会意地道：「地方水厂如果一拥而上，对饮水机市场绝对是利好，精益饮水机因此得益，但是益丰水业和益丰矿泉水要受到影响了，但益丰桶装水恐怕无法做到覆盖到所有小城市和县城吧？」

    「是啊，的确做不到，所以我们只能有选择地抢占优质市场，舍弃一些不得不放弃的区域。」张建川也清楚只能做到这一步，如果要想把所有市场夺下来，既不现实，也不符合市场规律，投入和收益之间的费效比太差了。

    「总之，对精益是利好，预计今年安江精益的营收也能达到1.4亿元左右，其中饮水机销售收入能达到1.2亿元左右，烤肠机大概能有2000万左右的销售收入,…」

    姚太元满意地点点头，虽然离开了安江，但是安江精益的底子是自己打好的，无论是安江老百姓还是市里边心里都有数，有这一点，姚太元也满足了。

    「建川，东部工业基地这边，有什么困难，市里区里都可以协调，如果可以的话，我还是建议今后尽可能将生产线布局到东部工业基地里边。」

    姚太元给出建议。

    「不是我狭隘，而是这是当年从中央到省里市里的布局方向，经过这么多年的建设，所有基础设施，包括厂房、电力设施、交通、管网都一应俱全了，

    就算是有些部分老化了，不太适应现在的需要，但改造和维修起来都要比你重新建设节省资金和时间不知道多少，

    另外，中央现在好像也有相关的专项资金补贴，用于老工业基地的改造，省里市里也会有配套，包括搬迁和改造在内，

    如果精益继续在东部工业基地里边扩建，我认为这也是符合相关改造补贴政策的，…」

    张建川也清楚姚太元的心思，不过他早就想明白，精益的制造业基地恐怕还是要以汉州为基础。京中走一趟，也让他深刻感受到了来自外部的森森寒意，基本盘理念在那个时候他就已经在心中确立起来。

    一是产业的基本盘。

    虚的可以玩，金融也好，商业贸易也好，服务业也好，但这些都必须要建立在厚实的实体制造业基础之上。

    你不能给地方政府带来足够的投资、就业，以及带来的产值、税收，你就永远不入流，难以登上大雅之堂，这是他的理解。

    二是人脉的基本盘。

    只有从在产业基本盘上生长建立起来的这种关系才是最为合契的政商关系。

    地方官员们只要是想通过做扎扎实实做实事而在仕途上有所前进的，张建川认为都是值得尊重和支持的，他都愿意配合支持，同时也希望能够在其中长期合作中建立起稳定和谐的人脉关系。

    张建川认为自己也算是幸运的。

    从自己事业（也包括短期的仕途）起步期的马连贵、刘英刚、丁向东、谭立仁开始，自己就颇受上苍青睐，中间固然有一些小的波折，但某种意义上来说反而促成了自己的突破。

    到后来像梁崇信、刘少堂、姚太元、覃昌国等人也都相处甚欢，也包括更高一个层级方韫芝、孙道临以及杜云翔、伍映红等领导，他觉得都算是胸有抱负，想要做一番事业的人。

    至于说像赵元海、孔运良等人，张建川觉得人上一百，形形色色，你不可能每个遇上的人都能是你的贵人，天选之子都做不到。

    「姚书记，您放心吧，目前精益在东部工业基地里边都投入这么大了，肯定不可能轻易调头，只要发展需要，都会尽可能地加大投入，精益目前也在商量讨论，有什么需要，我也会毫不客气地向区里市里提出来。」

    张建川的坦率态度让姚太元非常高兴，「好，我就怕你不提要求不要政策，只要区里能支持的，绝不吝惜，区里做不到的，我也会到市里里去帮你争取，说到做到！」

    张建川回到工业大厦，还在思考著精益的事情，苏芩的倩影出现在门口，他这才意识到助理已经到位了。

    「办完了？」

    「办完了。」苏芩深吸了一口气，步入张建川办公室，「你出去这段时间我也看了看相关的资料和文件，也包括一些战略规划和想法建议，东西很多很杂，我估计你很多都没来得及细看，…」苏芩指的是张建川办公桌上堆满的东西，她已经主动把这些东西抱到了自己办公室那边。

    这些东西太多了，她需要分门别类，按照轻重缓急清理出来。

    只有她觉得有必要有价值的东西才会按照自己的判断在合适时候送到张建川案头，否则张建川根本没有那么多精力和时间来浏览。

    她这个助理首要职责就是帮助张建川进行一次至关重要的过滤，这也是张建川对她的信任。张建川张了张嘴，想要解释一下，但是最终还是摇了摇头，承认事实：

    「嗯，说实话，的确很多都没来得及看，或者说根本没有时间没精力，有时候是没心情看，一看到这厚厚一叠堆在这里，心里边就顿时生出厌倦情绪，甚至连看几份的心情都没有了。」

    「有时候人难免心情不好，但这不应当成为回避逃避的理由。」

    语气听起来有点儿像说教，但突然苏芩语气一变，展演一笑：

    「当然，当老板如果连给自己放假这点儿权力都没有，那这个世界就没有谁愿意当老板了，理解万岁，我也一样，有时候躺在床上就想躺一天，放空脑子，啥都不干，啥都不想，就这么任性，」被苏芩的突然语气转换给逗笑了，「嗯，我还担心你要说我当老板就该勤勉奋进，殚精竭虑呢，还好，总算是找到一个「志同道合者』，共勉共勉。」

    「那可说好了，哪天遇到我心情不好，我打电话请假，可能就没啥理由可言了啊。」苏芩也笑道。张建川伸出手，用食指和拇指比划了一个圆圈，表示0K。

    「好了，言归正传吧，我帮你整理梳理了一下近期堆砌起来的各方面资料文件和相关报告，除了一些事务性的活动外，我觉得可能有几件事情属于比较紧急且较为重要，需要你立即了解和做出决定的，当然这其中可能还涉及到需要和其他人沟通商量，但我觉得需要尽快,……」

    张建川把身体靠在椅子上，轻松地点点头。

    这就是助理的重要性，先把轻重缓急分出来，列出最重要的几项，提交给你，然后再给你提出建议，干净利索，绝不拖泥带水。

    而在之前这些都得要自己来做，中间不知道要耗费自己多少精力。

    「嗯，你说，哪几件？」张建川点点头。

    「第一件，益丰控股那边的，碳酸茶饮料的上马，我看应该研究过几次了，有会议记录，简总、卢总态度都很明确，你的态度也清楚，我觉得不应该再拖，而应该直接拍板，定下来执行了。」

    苏芩看著张建川，张建川拍了拍脑袋，卢湛阳都提醒过自己几次了，但毕竟这要上会敲定，「好，苏芩你记下来，最近两天开一次会议，敲定，执行。」

    「第二件，关于市肉联厂收购问题，安丰的彭总也和你汇报过两次，市经委的马主任，还有方市长、尹市长都和你谈过，我看过记录，谈得也比较深了，你倾向于缓一缓，但最后一次商量已经半年前了，这个缓一缓我还不太明白是准备缓多久，还有哪些条件不成熟，而彭总也提过两次，书面的就有两次，但你尚未答复，好像八月份之后这件事情就基本上搁置下来了，没人提了，

    但我觉得这个缓一缓最好拿出一个明确意见来，达到什么状态满足哪些条件可以推进，或者就是注明暂不考虑，或者以某个时间节点之后来定，…」

    张建川想了一下，一时间没拿定主意。

    这件事情也的确和彭大庆讨论过，因为安丰不属于益丰体系内，他甚至找不到合适的人商量，但只听彭大庆一个人的意见做出判断，他又觉得略显仓促唐突了一些。


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