第103章 摆摊卖头花
所有细节商定完毕，只待碗具到位、牌匾挂起，便可迎接“周林食铺”的开业，趁着这几日空档，林家决定先将镇上的羊杂汤摊子收起来，集中精力准备新店。
最后一天在镇上出摊，王氏和杏儿一边忙碌，一边熟稔地跟老主顾们打着招呼：
“李婶，今天多给您加点汤！”
“张大爷，您的饼子，拿好喽！”
等到摊前稍有空闲，王氏便提高了嗓门，对着围坐的食客和过往的熟人笑着说道：“各位老街坊，老主顾！咱们林家这镇上的摊子，从明儿个起就先不出摊啦！”
这话一出，不少人都看了过来，面露诧异。
“啊？不出摊了？那我们以后上哪儿喝这口热汤去？”一个常来的大叔急忙问道。
杏儿接过话，脸上带着歉然又期待的笑容：“各位叔伯婶娘别急，不是不做了，是我们在码头那边盘准备一个小铺面，过几日就要开张了，名字叫‘周林食铺’，不止有羊杂汤还有份饭，往后啊，大家要是还想这口羊杂汤，或者想尝尝别的口味，随时欢迎去码头找我们！铺子里更宽敞，保管让大家吃得舒坦！”
众人一听，先是惊讶，随即纷纷道贺：
“哎呦！这可是大好事！开铺子了！”
“恭喜恭喜！周林食铺，这名字听着就气派！”
“放心！开业一准儿去给你们捧场！”
“就是得多走几步路咯，为了这口汤，也值！”
“可不是，你家这羊汤还有奶香味，谁家都比不过你们哈哈！”
听着老主顾们真诚的祝福和理解，王氏和杏儿心里都暖烘烘的，这是她们靠自己的双手挣来的荣誉。
———
镇上摊子彻底收拢之后，只剩下码头一个摊子，人手一下子宽裕了许多。
下午收摊后，林桑便将新的安排说了出来：“趁着铺子还没开张，我们也不能闲着，明天开始，杏儿姐，苗苗，你们俩跟我一起，我们去镇上找个热闹地方，把周大哥带回来的那些头花、梳子摆个摊子卖了。”
林苗一听，小脸立刻兴奋得通红，她忍不住拉了拉林桑的衣袖，眼睛亮晶晶地问：“阿姐，真的带我去吗？我也能帮你吆喝了！”
林桑笑着摸摸她的头：“带你去，苗苗长大了，能帮阿姐忙了。”
她又看向周悍：“周大哥，码头那边，羊杂汤摊子照旧，你们得空，可以把大枣和锅盔也摆出来，就在汤摊旁边搭个小台子，顺带着卖，再有空闲，就分两个人去铺子里，把桌椅柜台再仔细擦拭一遍，等着牌匾和碗具到位。”
周悍点头：“好，这边交给我们，你们去镇上摆摊，万事小心，收摊时我去接你们。”
第二天一早，周悍帮着林桑将装着头花梳子的匣子捆扎妥当，又拎着两条备用的小板凳，一同往镇上热闹街区走去，林苗紧紧跟在林桑身边，杏儿则有些紧张又期待地走在另一侧。
到了镇上最繁华的街市，几人放慢脚步，仔细观察，林桑目光扫过沿街的店铺和空地，分析道：“卖这些东西，得找女子常来往的地方。”
林苗机灵地指着前面：“阿姐，你看那边，有卖胭脂水粉的铺子，还有绣庄！”
杏儿也小声说：“对，往那边走的女子是多些。”
几人走到那片区域，果然见来往的女子不少，她们看中了一处离绣庄不远、又不挡着主人家门口的墙角空地，既有些许阴凉，又不算太偏僻。
林桑征询地看向周悍：“周大哥，你看这里行吗？”
周悍打量了一下四周环境，人流尚可，位置也稳妥，便点了点头：“这里可以，我帮你们把摊子支起来。”
他利落地将带来的旧布铺在地上，把匣子打开，颜色鲜亮的头花和精巧的梳子一一摆出，形成一个小小的、却足够吸引眼球的摊位。
“好了，你们就在这儿，别乱走，”周悍嘱咐道，“我晌午过后再来看看。”
“嗯，周大哥你去忙吧，我们能行，”林桑应道，心里充满了第一次尝试售卖这些小物件的跃跃欲试。
周悍又看了她们一眼，尤其是格外兴奋的林苗和略显紧张的杏儿，这才转身往码头方向走去。
小小的摊位在绣庄旁的墙角支棱起来，颜色鲜亮的头花和样式新巧的梳篦在日光下格外引人注目。
林桑深吸一口气，脸上扬起明朗的笑容，对着过往的行人，尤其是那些结伴而行的女子们，清脆地吆喝起来：“各位姐姐妹子、婶子嫂子们，快来看看喽！新到的凉州头花、牛角梳，样式新颖，价钱实惠嘞！”
她的声音不高不低，带着少女特有的清亮，既不显得咄咄逼人，又足够吸引注意。
相比之下，第一次真正意义上“拉客”的杏儿和林苗就显得紧张多了。
杏儿看着人来人往，手心都有些冒汗，她张了几次嘴，声音却细若蚊蚋，连自己都听不清：“看……看看头花……” 随即又懊恼地闭上嘴，下意识地绞着衣角。
她习惯了在汤摊上等客人上门询问，这般主动招揽，让她浑身不自在。
林苗也学着她阿姐的样子，挺直了小腰板，努力想让自己的声音听起来大方些：“好……好看的梳子……” 但毕竟年纪小，底气不足，声音带着点不易察觉的颤抖，小脸也绷得紧紧的。
她心里着急，觉得自己比不上阿姐从容，又怕说错话搞砸了生意。
林桑看着他们两人的样子，微微一笑说:“做生意就是这样，一个新摊子人家自然不会过多关注，所谓万事开头难嘛，慢慢就好了，你们要对自己有信心。”
听着林桑淡定的话语，两人心里莫名的好像多了一丝从容，再吆喝的时候也不像先前那么紧张了。
起初，摊子只有零星几个人好奇地瞥了一眼，并未停留，杏儿和林苗见状，心里越发着急。
然而，转机很快出现，一个穿着鹅黄衣裙的年轻姑娘被林桑的吆喝和摊子上亮丽的颜色吸引，拉着同伴走了过来。
她拿起一支缀着细碎蓝珠子的绢花，惊讶道：“咦？这花样倒是别致，咱们镇上铺子里好像没见过这样的。”
她的同伴也拿起一把雕刻着简单缠枝纹的牛角梳：“这梳子摸着也光滑。”
林桑立刻笑着介绍：“姐姐好眼力，这都是从凉州来的样式，咱们这边确实少见您看这绢花，颜色正，做工也细致，戴在发间定然好看，这梳子用的是实诚牛角，梳头不伤发。”
那姑娘问了价钱，一听竟然比铺子里便宜大半，脸上立刻露出心动之色，她的同伴也挑中了一支素雅的簪子。
这第一单生意做成，像是打开了什么开关，越来越多的大姑娘、小媳妇被这“凉州新样”、“价钱实惠”吸引，围拢了过来，摊子前渐渐变得热闹。
“给我拿那支红色的头绳看看！”
“这篦子怎么卖？”
“哎呦，这珠子亮闪闪的，真好看！”
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