第二百三十五章 大买卖
按理说两款香膏功效不同，不冲突才对。
吕掌柜一打听才知，天下第一香也做了一款雪花膏，搭配暖玉膏一起卖，供不应求。
吕掌柜又气又急。
眼瞅着没几日便要过年，这些积攒的雪花膏卖不出去，来年开春谁还用？
他咬咬牙，让人假扮客人去对面买了两盒暖玉膏回来，打算跟着仿制。
广源香行有自己的香师。
老香师将药膏挑出一点，放在纸上细细摊开，嗅了又嗅，捻了又捻，半晌才道：“有艾叶、当归、川芎、肉桂、丁香……还有檀香。”
他又从另一瓶挑了点，“第二瓶把檀香换成了乳香。”
“那你还等什么？赶紧做！”
吕掌柜催促。
“我试试。”
说来也怪，明明药材都辨出来了，可做出来的暖玉膏，总是差那么点儿意思。
要么香味太淡，要么香味过浓，要么粉质粗糙，要么擦了毫无功效。
吕掌柜急得嘴角燎泡，却无计可施。
这一日，天下第一香照常开门迎客。
客人比之前少了些，倒不是生意下滑，而是临近年关，家家户户都开始张罗除夕，出门逛街的人自然少了。
“客人怎么这么少？”
霍安澜百无聊赖地支着下巴。
彩蝶道：“小姐，广源香行那边才叫少呢，咱们今日可卖了九十多瓶。”
自家小姐也是吃上好的了，竟瞧不上一百单以下的生意了。
实话说，这条街上的铺子大多已关门歇业，就算开着门的，也几乎没人光顾。
天下第一香的客人虽不如前些日子多，却始终没断过，已算逆天。
姜锦瑟笑了笑：“霍小姐怕是嫌无聊吧？”
人多，事多，热闹，如今人少了，她便觉得没意思了。
霍安澜哼了哼：“就你聪明。”
她确实不会做生意，但她会干架啊。
无架可干，生无可恋。
“等做完今日，咱们也该闭门歇业了。”
姜锦瑟道。
“为什么呀？”
她还没干够呢！
姜锦瑟笑道：“得回家过年呀。”
霍安澜张了张嘴。
好吧，这个理由，她无法反驳。
天黑了，铺子里最后一个香囊也售了出去。
姜锦瑟让赵芸做了一大桌好菜，所有人小聚一番，只当是天下第一香提前过个年。
下回见面，得是明年了。
小满正在关门，忽然一个客人迎面而来。
他客客气气地说道：“公子，我家打烊了，要买香囊的话，您恐怕得等来年了。”
来人声音低沉：“可我是特地从城北赶来的，原本晌午便可到此，因大雪封路，耽搁了些时辰，没想到这么不巧。”
“小满，请公子进来。”
姜锦瑟的声音不紧不慢地传来。
“公子请。”
小满侧身让开。
来人披着一件银狐大氅，身形高大，剑眉星目，通身贵气不凡，瞧着便是有来头的。
他进门也不寒暄，开门见山道：“我想买暖玉膏。”
“暖玉膏确实卖完了。”
姜锦瑟道，“不过还有一些是我们自己用的，公子若不嫌弃，我拿一些给您，不必花钱。”
“我想买一百瓶。”
后院，霍安澜正举着筷子要往嘴里送肉，闻言像被点了穴，筷子一搁，一蹦三跳闪到大堂，眨巴着眼睛问对方：
“你方才说……你要多少？”
“一百瓶。”
男子沉思片刻，“才知你们要回家过年，现在来买确实有些晚了。但我真的诚心诚意，价钱好商量。”
霍安澜：“你是说，可以加价？”
男子点头。
霍安澜两眼放绿光，拉着姜锦瑟走到角落，压低声音：“那可是一百瓶啊！咱们二十文一瓶，涨到一百文！”
“这样怕是不好吧？”
姜锦瑟若有所思，“大过年的还得做事……少说得二百文一瓶吧。”
霍安澜嘴角一抽。
黑还是你黑！
姜锦瑟走回男子跟前：“那我直说了，原本我们的暖玉膏是二十文一瓶，公子来的不巧，天下第一香要歇业过年了，若公子实在想要，恐怕价钱有点高。”
她说着，出两根手指，“少于二百文，免谈。”
“成交。”
男子没有丝毫犹豫。
姜锦瑟微微挑眉。
她开天价原是想让对方知难而退——
“若姑娘能在两日内交货，”男子又道，“我可在每瓶的价钱上再增加五十文。”
姜锦瑟呢喃：“二百五……不好听啊。”
霍安澜不知什么时候从她身后冒了出来，握拳道，“那就二百四十——”
九……
“凑个整，三百文。”
姜锦瑟对男子道，“明晚之前，你来取货。”
霍安澜大惊，扭头看向姜锦瑟：“你疯啦？”
“一言为定。”
男子道。
霍安澜又扭头看向男子：“你也疯啦？”
“先付全款，不满意不能退。”
“你是土匪啊！”
霍安澜瞪她。
“好。”男子爽快答应。
“你是大冤种啊！”
霍安澜又瞪他。
男子补充道：“但先说好，你卖给我的一百瓶，必须与此前你卖出去的质量一样高。”
“这是自然。”
姜锦瑟让绿枝取了一瓶她们自己用的暖玉膏，递给男子。
“这瓶算我送你的，明日取货时，你可以仔细比对，若是质量有差，我分文不取。”
男子收下暖玉膏，付了货款，转身离去。
霍安澜摇晃姜锦瑟的肩膀：“你是不是傻呀？万一他是个无赖，非说不一样，岂不是让他捡了大便宜？”
姜锦瑟微微一笑：“我只说我分文不取，又没说我全额退款。”
霍安澜惊呆了！
妖兽啊。
从前她觉得自己在京城，已经算是个横行霸道的小土匪了。
和这丫头一比，她简直是个纯天然无公害的小可爱好么？！
绿枝走过来，疑惑地问：“小姐，你真打算做一百瓶暖玉膏啊？”
姜锦瑟掂了掂手里的钱袋：“如此苛刻的条件都没能劝退他，看来确实想要，你家小姐我被他的诚心打动，必须安排。”
霍安澜的神色一言难尽。
你讹人家都讹到天上去了，居然好意思说是被人家的诚心打动……
她已经开始同情那个男人了！
她到底是找了一个什么黑心肝的合伙人啊——
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