第121章 货郎上门，要批发?

沈棠见大家都同意，便转过头去，正要抬手招呼她爹他们过来收拾东西、再去买材料回家。

她心里头还惦记着另一桩事，今日挣了钱，大家也都辛苦了，中午就不回家做饭了，请他们去前头喝羊骨汤、吃热包子去。

她刚张开嘴，还没来得及出声，忽然听见前头不远处传来一道男子的声音，带着几分小心翼翼的客气和试探：“这位小娘子，请留步。”

沈棠循声望去，只见一个年轻货郎正站在巷口外头，肩上挑着一根扁担，扁担两头各挂着一只藤编的货箱，货箱上盖着半旧的蓝布。

布角被风吹得微微掀起，露出里头花花绿绿的小物件。

那货郎看着不过二十出头，穿了一身洗得发白的靛蓝短褐，腰间扎着条灰布带，裤腿上沾着不少干了的泥点子，脸上被风吹得有些粗糙。

可那双眼睛却滴溜溜地转着，透着一股子常年走街串巷历练出来的机灵和精明。

不远处的墙角下，沈青山和周大叔看见一个陌生男子突然走到摊子跟前，跟沈棠搭话，都警觉地站了起来。

沈棠也下意识地往后退了半步，警惕地打量了他一眼。

那货郎看这架势，赶紧把手里的扁担放下来，脸上堆着客气的笑容，语速比方才又急了几分：“小娘子别误会，别误会，我是个货郎，平日里就在下面几个村子之间，挑着担子走街串巷卖些小玩意。”

“方才我家小妹从您这儿买了几朵绢花和一个荷包回去，我看了那东西配色好看，做工又细，荷包上的刺绣也精致，我就问她是在哪儿买的，她跟我说是在这个巷口，我这就找过来了。”

他顿了顿，又往前走了半步，语气里多了几分诚恳的坦白：“实不相瞒，我看小娘子你这摊子上的东西做工好、样子新，价钱又公道，就想问问，能不能从你这儿收一批小物件，我挑着担子去下头的村子里卖。”

“你放心，我绝不在这镇上卖，也不在你们周边这几个村子卖，我往远了去，往西边那些偏远的村子里去，那边的人家离镇上远，平日里出来一趟不方便，好多人家也不舍得花牛车的钱，都喜欢在货郎挑子里买东西，我走一趟能串好几个村子。”

沈棠听了这番解释，心里的警惕才慢慢放下来。

她上下打量了这货郎几眼，衣裳虽旧却干净，说话虽急却条理分明，不像是什么不三不四的人。

而且他说的那番话，跟她方才在脑子里盘算过的念头不谋而合。

这人看中了她摊子上的货品，想便宜些收了去，再挑着担子去偏远村子里倒手转卖，从中间赚个差价。

果然，沈棠猜测的并没有错。

“小娘子，不知你能不能从你这儿给我匀一批货？我今天挑着担子回去，明后天就往下头的村子里去，年前这段时间家家户户都要置办过年的东西，你这东西到了下边，保管好卖。”

沈棠没有立刻答话，她微微侧过头去，飞快地在心里盘算着。

这批货要是全卖给货郎，价格肯定要比零卖低，但胜在一手交钱一手交货，不用再守在寒风里一件一件地等人来挑。

她正犹豫着，沈正不知什么时候已经从墙角那边走了过来，站在她身后，把货郎方才那番话一字不漏地听了个全。

他伸手轻轻拉了拉沈棠的袖子，把她往旁边带了半步。

沈棠疑惑地转过身去，沈正压低声音，凑到她耳边说道：“妹子，你把剩下的货都给他吧，咱们能挣一些是一些，反正也不会亏本，大不了回去之后多找些人，加紧赶工，明天照样能摆摊。”

“你别看这些货郎平日里走街串巷的，感觉他们挣不着什么钱，可是实际上他们的货物种类多，价格还便宜，担子一挑就能串好几个村子，免了那些人跑腿的工夫，所以在村子里边特别受欢迎。”

“你要是把这个货郎给拉拢住了，让他觉得你这儿的货好、价钱公道，那后期他卖得好，估摸着就能从你这儿长期拿货。”

“妹子，你听哥一句劝，不要只看眼前的这点小利，咱得把眼光放长远点，今天少挣几文钱，明天他还能来，他要是不来了，你这摊子还是只能摆在镇上，可要是他来了，你的东西就能跟着他的担子，走到那些你从来都不知道的村子里去，这可是长久买卖。”

沈棠听着他哥这番长篇大论，不由得对他高看了几分。

她这个哥哥平日里安逸惯了，在码头上也是跟着她爹老老实实扛活，从不见他动什么心思。

这还是头一回从他嘴里听到这么一大串道理。

不过他哥说得对，不能只看眼前的这点小利，得把眼光放长远。

她舅母的花圃不就是这样吗？

大头供镇上的花行和铺子，小头批给挑花郎走街串巷，两头的钱都挣，哪头也不耽误。

虽然货品不一样，但道理都是一样的。

想到这里，沈棠重新正了正神色，转过身去面对着那个货郎，脸上已经恢复了沉稳和从容。

她不急不缓地开口道：“这位大哥，实不相瞒，我们今天也是头一天出来摆摊，这些货就是眼下我们手里所有的存货了，并没有多余的可以额外匀给你。”

那货郎听了这话，脸上闪过一丝失望，目光不自觉地往货架上扫了一圈。

只见那木架子上，货物确实只占了不到一半的位置。

他犹豫了一下，咬了咬牙，果断的道：“小娘子，你要是愿意，这些剩下的货全都卖给我，我倒是也够了，你就看在咱们日后常来常往的份上，价钱上给我让一让，我也不多还价，咱俩一手交钱一手交货，你看成不成？”

沈棠低下头去，把货架上剩下的货品在心里飞快地盘点了一遍。

绢花还剩下不到七十朵，荷包还剩二十多个，布包五六个，发带还有几十条，梳子只有十来把。

窗花倒是还有将近一百副，可这东西卖不上高价，不过最近倒是家家需要。

这些东西如果按正常零售价来算，素面绢花六文，带珠子的八文，荷包十文，布包十五文，发带四文，梳子十二文，窗花平均四文一副，零零散散加在一起，大概还能卖个八百文钱。

可这是零售价，是要站在寒风里一件一件地等人来挑才能卖到的价。


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