第144章 签契书，固定生意稳了

想到这里，她也不再犹豫，抬起头来看着那货郎，干脆利落地点了点头：“你们的法子也不是不行，不过我得先知道你们每人要多少量，我也好算算我们能不能做得出来，毕竟这些货都是手工活，不是田里的庄稼，撒了种子就能等着收。”

那货郎——沈棠如今知道了，他姓周，叫周茂，一听这话，脸上顿时绽开了笑容。

“沈娘子这个你尽管放心，只要你做得出来，我全收了也不是不行，咱们货郎这行当，你看着就是挑个担子走街串巷的，可我们也是有规矩的，地界划得清清楚楚，我拿了你的货，再分给其他地界的兄弟们一些，一传十、十传百，就你那点产量，还怕供不上我们这几十号人走街串巷的速度？”

沈棠在心里飞快地把自己目前的产量盘了一遍。

现在有了赵婶子、刘氏、周婶子做头花，许婉和周彩花做荷包布包，加上她自己，一天最少能出将近三百朵头花、六七十个荷包、几十条发带，梳子和窗花则是她娘和嫂子在家里赶工。

她把这些数目简略地跟周茂说了一遍，周茂伸出三根手指：“那咱们就按三日一取货，今日我先把你这摊子上现有的货全收了，这是咱们第一回，三日后，腊月二十六，我再来一趟，到时候你有多少我要多少，全部带走，年前就先这样，咱们都不压货，轻轻松松过个好年。”

“来年正月十二，咱们重新开张取货，沈娘子，你看这个安排可还妥当？”

沈棠回头看了看自己摊子上那些刚摆出来、还没来得及开张就被盯上了的货品，又看了看面前这三个满脸期盼的货郎，痛快地说道：“可。”

周茂高兴的说：“太好了！你手里那份契书是我昨天在摊子上找老秀才代写的，沈娘子你看看，要是没问题，咱们双方按个手印，日后每次都由我们兄弟三人上门取货，你就不用再往镇上跑了，你看如何？”

沈棠接过契书，从头到尾仔细看了一遍。

上头把每次取货的数量、单价、付款方式、违约责任都写得清清楚楚、明明白白。

她逐字逐句地看完了，抬起头来，发现周茂和那两个货郎都正目不转睛地看着她，脸上带着几分惊讶和佩服。

显然，这庄户人家的小媳妇居然识文断字，大大出乎了他们的意料。

周茂更是由衷地赞叹道：“沈娘子真是巾帼不让须眉，不光手艺好、会做买卖，还能识文断字，怪不得能把买卖做得这么红火，实在是让人佩服。”

沈棠被他夸得有些不好意思，只是笑了笑，没有多说什么，从摊子上拿起记账用的炭笔，在契书上签了自己的名字，又按了手印。

周茂和另外两个货郎也依次签了名、按了手印。

周茂签完之后把契书郑重地给了沈棠，又主动介绍道：“我叫周茂，茂盛的茂，这两个是我多年的老搭档，他叫吴贵，贵人的贵；他叫郑老三，家里排行第三，沈娘子往后有什么事，只管吩咐我们就是。”

沈棠点了点头，落落大方地说道：“夫家姓陆，我姓沈，往后你们还是叫我沈娘子就成。”

周茂咧嘴笑道：“好嘞，沈娘子，那咱们现在就数货吧，数完了我好付银子，赶紧拿了货去卖，年前这最后几天，正是最抢手的时候，我可不想耽误。”

沈棠点了点头，忽然想起昨日那个专门跑来、因为没买到绢花而满脸失望的小姑娘。

她赶紧说了句“等一下”，转身走到货架前，从那些还没来得及被周茂他们收走的绢花里挑了几支粉色的、桃红的，又拣了两只素雅的荷包，单独用油纸包好了搁在一旁。

那小姑娘昨日说想要桃粉的绢花，还说要给几个小姐妹也带几支，这些应该够了。

等她把这几样东西留出来，才转过身来对周茂他们点了点头。

三个货郎利索地把摊子上剩下的货品一样一样地清点出来，三个人分工合作，每一样都核对得仔仔细细。

最后算完了总账，周茂从怀里掏出钱袋，痛痛快快地数了铜钱递给沈棠。

沈棠接过铜钱串子掂了掂分量，又数了一遍，确认无误之后收进了自己随身带的布包里。

三个货郎把各自的货箱装得满满当当，朝沈棠拱了拱手，挑着扁担大步流星地往巷口外走去。

扁担在他们肩上吱吱呀呀地响着，藤编货箱随着他们的脚步轻轻晃动，很快便融进了冬日街头那渐渐热闹起来的人流里。

货郎们挑着担子刚走远，周大叔和周婶子还没回过神来。

两个人站在货架旁边，你看看我，我看看你，又看看那空荡荡的木架子，脸上写满了不敢置信。

方才那些绢花明明刚摆上去还没捂热，转眼之间就让三个货郎你一份我一份地全包圆了。

周婶子两只手在棉衣上反复地搓着，嘴唇动了又动，好一会儿才憋出一句话来：“这、这就全卖完了？咱们连一声吆喝都还没喊呢，这摊子还没开张，货就全没了，棠棠，婶子这不是在做梦吧？”

沈棠其实也有点像在做梦。

她方才跟货郎谈契书的时候倒是镇定自若，可等人走远了，那股子兴奋和后知后觉的恍惚才慢慢涌了上来。

她悄悄把手伸到袖子里，在自己胳膊上轻轻掐了一把——

疼，是真实的、实实在在的疼。

这不是做梦。

她深吸了一口气，把那股子翻涌的情绪压下去，转过身来看着周婶子，眼里带着亮晶晶的笑意。

“婶子，这不是做梦，货真让周茂他们带走了，你看，契书也签了，手印都按了。”

她顿了顿，又说，“这下咱们有固定的进项了，只要货郎的买卖一日不停，咱们这些东西就可以日日不停地做下去，多了不敢说，让家里吃好喝好、平日能多割几斤肉、多扯几身新衣裳，这一点咱们还是能做到的。”

“而且从今往后，咱们也不需要日日早起摸黑地出来摆摊子了，只需要在家里安安心心地把每日的活计赶出来，能给货郎供上货，那就足够了，至于日后镇上会不会有人模仿咱们的花样，那就不关咱们的事了。”

“契书都已经在手里了，咱们也算有了固定的销路，旁人再怎么跟风，也抢不走咱们这几个老主顾。”


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