第237章 刮目相看
叶小禾的后颈那根筋绷了一下。
手指在桌底下攥紧。
他看不到什么，第二粒扣子扣得死紧，那道牙印藏在两层布料底下。
她把手松开了。
他只是在打量她，不是在看别的。
“贺总跟我说了大概，你在做来料加工出口。”
王翔的普通话带着港腔，尾音往上挑，听着在问，实际上是在盖棺定论。
“我看了一下你手上的量，八万二一票。”
停了停，嘴角那条线往一边歪了歪，那个弧度很浅，浅到称不上笑，更接近确认自己今天来这一趟纯属给舅舅面子。
“坦白讲，在香港连起步线都算不上。”
叶小禾没接话。
她把桌角那份方案推过去，推的动作不轻不重，纸面在桌上滑了半寸，停在他手边。
“所以想请教王先生，怎么把单票做到五十万以上。”
王翔接过文件翻开，扫了两眼第一页。
嘴角那道弧度又浅了一分，浅到近乎消失。
连轻蔑都懒得维持了。
“你现在的供应商是谁？林记？”
手指点了点纸上那行字，指甲修剪得很干净，在纸面上敲了两下。
“这种规模的小厂，排产能力有限，质检体系也跟不上。”
合上文件，往桌上一放，手掌压着封面没松开。
“叶经理，我说句不好听的。”
他的视线从文件上抬起来，落到她脸上的时候带着一种替她省时间的好意。
“你指望林记给你放量，跟指望自行车能比汽车跑得快是一个意思。”
这话比前面那句重了一个级别。
他在加码，在试探她的底线。
或者说，在确认自己的判断。
叶小禾的表情没有任何变化。
她从桌面底下那个文件夹里抽出另一份纸，横着递过去，递的角度刚好让他不用欠身就能接到。
“这是林记下个月的排产计划，三条生产线优先给禾盛排。”
王翔接过来。
视线落到第一行的时候还带着那股子心不在焉，落到第三行的时候翻页的速度慢了。
那份排产表做得细。
每条线的日产能，良品率，交期节点，质检抽样比例，数字之间的逻辑咬合得严丝合缝。
这不是坐在办公室里拍脑袋写出来的东西，是蹲在车间里一条线一条线盯出来的。
他翻完最后一页，手指在纸边缘捻了两下，捻得慢，在重新掂量手里这几张纸的份量。
“你跟林记的关系，挺硬？”
这回他的尾音没往上挑了。
“合作共赢而已。”
王翔把文件搁回桌上，重新看了她一眼。
这一眼比进门那回多停了两秒，眼珠子没动，是在重新估价。
但也仅仅是重新估价，还没到认可。
“我问你几个问题。”
他的手指在扶手上敲了两下，那种敲法带着考官坐到监考席上的架势，自然而然，不觉得有什么不妥。
“香港那边的报关，CIF条款下的保险责任怎么划分？”
叶小禾开口，中间没有停顿，嘴唇动的时候连气都没换。
“CIF条款下卖方承担保险至目的港，但只需投保最低险别，买方要加保另行约定，费用归买方。”
王翔的二郎腿没动，又问。
“信用证项下，交单期和信用证效期只差三天，你怎么处理？”
“催船公司提前出提单，同时让银行确认电子交单是否可行，实在来不及就申请信用证展期，展期费用跟买方各担一半。”
王翔的二郎腿放下来了。
动作不大，那条翘着的右腿从膝盖高度落到地面，皮鞋底碰地砖的时候发出很轻的一声响。
叶小禾眼角余光捕捉到了全过程。
他没再追问第三个问题。
手指从扶手上收回来，交叠搁在膝盖上，十指扣着十指。
叶小禾看着他的姿态变化，没有顺着这个势头往下推。
推了就是急，急了就是下位者在抢分。
她反过来开口了。
“王先生在香港做的是哪个品类？电子还是纺织？”
王翔愣了一拍。
这个拍很短，短到寻常人注意不到。
但叶小禾注意到了。
他的手指在膝盖上收紧了一瞬，被人反问时来不及调整的本能反应。
“电子元件。”
他的尾音平了。
“怎么，你也懂这个？”
叶小禾从文件夹里又抽出一份纸递过去。
“巧了，我手上有一批电子元件的订单需要匹配供应商，规格参数和交期都在上面。”
她把纸放在桌面中间，手指按着纸的上沿没松开，等他伸手来接才放。
“王先生在香港有渠道的话，咱们可以合作一票。”
王翔接过那份纸。
视线从第一行扫到最后一行，这回扫得慢。
技术参数精确到小数点后两位，质检标准引用的是IEC国际标准编号，交期节点卡在信用证效期前十五天，留足了交单余量。
备选供应商那一栏里列了四家香港工厂的名字。
他的手指在其中两个名字上停了。
停了有三秒。
这两家，他合作过。
她怎么知道的？
王翔把文件放在膝盖上，抬头。
五分钟前他看的是一个靠关系吃饭的内地女人，此刻对面坐的这个人，底牌还没亮完，他已经看不见底了。
“叶经理，我之前小看你了。”
这话说得直白，没有弯弯绕绕，港腔的尾音也没再往上挑了，每个字都是平的，平的意思是认真。
叶小禾没接这个茬。
她把茶杯往他那边推了推。
“王先生喝茶。”
王翔端起杯子抿了一口，搁下的时候手指在杯沿上停了一停。
“这样，我手上有两家香港的电子厂可以给你对接，一家做被动元件，一家做连接器。”
顿了一下。
“但咱们得谈分成比例，我不白干活。”
叶小禾端起自己的茶杯喝了口，茶水温温的，顺着食道往下走的时候把嗓子眼那股绷了一上午的紧劲冲淡了些。
“具体细节我让何助理跟您对接，方案出来之后咱们再碰一次。”
王翔站起来，伸手。
这回的力道实了，五根手指都握上来，虎口贴着虎口，掌心压着掌心。
“叶经理，后会有期。”
“后会有期。”
王翔走出去的时候，皮鞋踩在水泥地上的节奏比进来时快了半拍，那种快不是赶时间，是心里装了点新东西急着消化。
叶小禾透过百叶窗的缝隙看着他走到街边，左右张望了一下，拦了辆出租车。
车门关上之前，他的视线往办事处对面那条巷子扫了一眼。
一眼，很快。
然后车门合上，出租车拐上主路，消失在车流里。
叶小禾的手指还搭在百叶窗的叶片上，指腹捏着那片薄铝片没松开。
他看的那个方向，是老街代账铺子的巷口。
也许只是路过的人随便瞥一眼，谁走在街上不东张西望？
但她脑子里转出了另一个画面：那个戴眼镜提公文包的男人，每天也是站在那个方向，也是看着同一条巷子。
叶小禾把手从百叶窗上收回来，指腹上那道被铝片压出来的红印子很快就淡了。
这一关算是过了。
王翔认可了她，回去跟王副局长一说，后续许国民那边的施压就多了一层盾。
她坐回椅子里，端起杯子喝了一口。
茶彻底凉了。
她刚把杯子搁下，桌上的电话响了。
叶小禾接起来。
方志国的声音，比平时低了一大截，低到嘴唇贴在话筒上往里灌的那种程度。
“叶小姐，小张从昨天开始，没来上班。”
“我去他家找他，他家里人说他昨天就没回来，也没说要去哪里。”
叶小禾拿话筒的手没动。
另一只手在桌沿底下攥成了拳头。
“方经理，你先别紧张，继续联系，如果联系不到，我再想办法。”
她把话筒搁回座机上，手指压着话筒没收回来，按得指节发白。
十二万的货，下月中旬要走。
报关员没了。
船票订好了，人站在码头上，脚底下那块跳板被人从中间抽断了。
距离开船，还有不到三个星期。
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