第72章 看我一套组合拳
“你想想，就算这上千组客户，只来一半，加上朋友家人，那也至少一两千人，这么多人挤在一个几百平的售楼处，那是什么场面？”
“你难道没见过，客户为了抢同一套房源，在售楼处打起来的？”
虞星辰的瞳孔微微一缩。
她当然见过。
那还是她在万科的时候，一个明星楼盘开盘，两个女客户都看中了顶楼的复式，在沙盘边上就扭打在了一起，连对方的内衣都给扒了，要不是最后警察来控制住了局势，说不定真要打成一丝不挂了。
不过好在当时现场人不多，很快就被控制住了，但项目形象也因此受到了不小的损失。
“如果，我们开盘那天，真的有客户为了抢景观最好的楼王单位，打成一团呢？”
“如果，因为现场的混乱，导致几十组本可以成交的客户，因为体验感太差，选择了放弃呢？”
“如果，竞争对手趁机派人混进来，故意散播负面言论，引发群体性恐慌呢？”
一连串的“如果”，让虞星辰哑口无言。
冷汗，从她的额角渗了出来。
她一直以地产营销女王自居，认为自己的方案逻辑缜密，无懈可击，甚至在内心深处，也会觉得苏孟能拿下这个项目，不过是运气好罢了。
可现在，她发现自己错了。
这个比她还年轻的男人，思考的维度，早已超越了单纯的销售层面，他已经考虑到商战中可能发生的一切混乱、意外，以及人性中最不可控的因素。
这不是营销方案，这踏马是战争预案啊。
虞星辰深吸一口气，有些颤抖的问：
“那……那怎么办？
苏孟转身从自己的办公桌上，拿起一个早就准备好的蓝色文件夹，走回来，轻轻放在虞星辰面前。
“其实，我自己没事的时候也做了个小方案。”
“你也准备了？”虞星辰惊讶地抬起头。
“有备无患嘛，要是你的方案足够完美，我这份就当废纸了。不过现在看来，咱们或许可以互相借鉴，取长补短。”
这话说的已经很给面子了。
虞星辰苦笑，有些好奇的翻开方案：
第一页。
《领秀新城项目开盘强销方案》。
标题平平无奇。
可当她看到第一条内容时，瞳孔便猛地一缩。
第一步：线上公证，公开摇号。
“所有认筹客户，信息录入系统，邀请公证处进行线上直播摇号，决定选房顺序。彻底杜绝关系户，保证绝对公平。”
虞星辰的眼睛亮了。这一招好，直接打消了客户对内幕操作的疑虑。
第二步：分批叫号，独立等候。
“开盘日，现场设立多个独立等候区，按摇号顺序，每三十个号为一批，分时段邀约。前一批不结束，后一批不得入内。”
她明白了，这是在分解人流，避免现场出现大规模聚集，从物理上杜绝了混乱的可能。
第三步：独立选房，五分钟倒计时。
“设立三十个独立选房室，每个房间配备一名销讲和一套销控系统。客户按号进入，进行一对一选择。每组客户选房时间，不得超过五分钟。五分钟一到，无论是否选定，都必须离场，由下一号客户进入。”
“嘶——”
虞星辰倒吸一口凉气。
五分钟！
在巨大的销控表和海量房源面前，五分钟能干什么？
这根本不是在让客户选房，这是在用最短的时间逼着客户做决定！
犹豫？可以，但你只有五分钟。五分钟后，机会就属于下一个人。
这种紧迫感，足以压垮任何人的心理防线。
太狠了！
虞星辰的呼吸有些急促，继续往下看。
第四步：实时销控，现场直播。
“在场外等候区，设立超大电子销控屏，与选房室内系统同步。每成交一套，房源立刻变红。让所有等待的客户，都能眼睁睁地看着心仪的房源，一套套被别人抢走。”
虞星辰的脑海里已经浮现出了那个画面。
等候区里，上千双眼睛死死盯着大屏幕，每一次红色亮起，都是对客户的一次冲击，不断加剧着他们的焦虑和渴望。
这哪里是卖房，这分明是一场精心设计的心理围猎！
她已经完全被这套方案的逻辑所折服，可当她看到最后一条时，整个人彻底僵住了。
第五步：内场“气氛组”。
“寻找二十名兼职人员，混入客户群。营造气氛......
“砰。”
虞星辰猛地合上了文件夹，深深的吸了一口气，用一种看怪物的眼神看着苏孟。
“你……这是怎么想出来的？”
她在万科所接受销售培训，教的是如何挖掘产品价值，如何进行客户服务，如何塑造品牌形象。
大家比拼的是专业，是服务，是产品的性价比，是光明正大的阳谋。
眼前这份方案……
摇号、逼定、直播、找托……环环相扣，招招致命，每一条都精准地踩在人性的弱点上。
这哪里是营销方案，这他妈是屠龙术啊！
这是个什么人啊？
什么阴招损招都有！
纯纯的老六啊！
"桀桀桀桀....“
苏孟发出一阵意义不明的怪笑，他看着一脸呆滞的虞星辰，心里暗爽。
这女人平时一副天塌下来都波澜不惊的模样，今天总算让她开了眼了。
“方案完美无瑕，但……风清扬，我们是要做品牌和口碑的。一旦客户发现自己被算计了，我怕会对起点和领秀新城的口碑造成毁灭性打击。”
“尤其是找‘托儿’，这是行业大忌。一旦暴露，我们会被钉在耻辱柱上的。”
“你说的都对。”苏孟出人意料地点了点头，没有反驳。
“不过，灭绝，你要记住。营销的本质，不是把不好的东西卖出去，而是帮助客户，克服掉所有阻碍他做出正确选择的心理障碍。”
“万一……我是说万一，客户知道了，会觉得自己被当成了傻子……”
“傻子？”苏孟笑了，“不，他们不会。他们会感激我们，会感激你。”
“为什么？”虞星辰无法理解。
”要是将来的某一天，今天你卖出去的这些房子，单价冲到十万了，你觉得这些客户还会觉得自己上当了吗？”
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