第1383章 访团
小亮一边翻查手里的调研笔记，一边附和：“我刚才复盘了数据，确实是我急了。总想用有限的调研素材撑起整篇论文，反而漏洞百出。现在调整结构，个案剖析加全国宏观对比，层次感直接就出来了。”
“做学术最忌急功近利。”海婴停下笔，指尖摩挲着泛黄的稿纸，“我爸一辈子做外事，最讲究严谨对等，不管是谈判还是做事，落地有据、出言有度，咱们做学问更该如此。”
小亮笑了声：“你家的家风是真的正。顾叔叔看着温和，骨子里的格局和底线，我差太远了。以前总觉得读几本书、跑几次调研就算学有所成，今天才算明白，眼界和站位才是做研究的根基。”
两人低声交谈，笔尖划过纸张的沙沙声，在寂静的夜里格外清晰。
窗外的顾从卿听得心头宽慰。
孩子长大了。
不再是只会死读书的懵懂少年，开始懂得思辨、懂得取舍、懂得透过表象看本质。学业从来不止是书本文字，更是修身立心、明晰世事的过程。
他没有推门打扰，悄然转身回了堂屋。
“看完了？”刘春晓抬头问道。
“嗯，两个孩子心里透亮，一点就通。”顾从卿坐下，接过温热的茶水抿了一口，眼底带着淡淡的笑意，“海婴性子稳，有定力；小亮机灵肯吃苦，两个人互补，是好事。”
“那论文能顺利发表不？”刘春晓最关心实打实的结果。
“调整好结构，打磨好论据，稳过。”顾从卿语气笃定，“现在学界就缺这种落地的实证研究，不堆砌文献、不空谈理论，扎根现实的文章，审稿人都会高看一眼。”
话音落下，他想起方才闲聊提及的女同学，随口问了句：“学校里，真有姑娘追海婴？”
刘春晓闻言失笑：“你儿子一表人才，又是直博，踏实稳重，学校里惦记他的小姑娘本来就不少。前段时间还有文学院的姑娘托同学递笔记、送参考书，不过海婴都客客气气回绝了。”
“倒是个拎得清的。”顾从卿点点头。
“他心里有数。”刘春晓眉眼温柔，“这孩子从小就不浮躁，知道什么时候该做什么事。学业没成、前路未定，他不会分心搞儿女情长。”
顾从卿沉默片刻，缓缓开口：“我不是反对他谈恋爱。年轻人情窦初开是常事，真诚坦荡就好。但博士阶段是他人生最关键的沉淀期，学问、眼界、格局，都在这几年定型。先立其身，再谋情爱，才是正途。”
“我懂你的意思。”
夜色渐深，时针悄悄指向十一点。
西屋的灯光终于暗了下来，片刻后，两道轻缓的脚步声穿过小院。
海婴和小亮洗漱完毕，轻声道别。
“明天早上去图书馆查最新的期刊文献，早点起。”
“没问题，六点我准时喊你。”
低语声落，小院彻底归于寂静。
顾从卿坐在书桌前，没有睡意。他摊开办公桌带回的涉外经贸草案，台灯暖黄的光线落在密密麻麻的文字上。
九九年的中国，正处在风起云涌的变革路口。
市场经济飞速发展，民营经济破土而生，对外窗口持续打开，无数机遇喷涌而出，可随之而来的，还有规则漏洞、贸易摩擦、资本乱象。
他伏案逐条修订条款，将谈判的底线、合作的边界、风险的防控一一标注。
国家的前路，是无数人一砖一瓦、一字一句拼出来的。
堂屋的灯光，亮了整整一夜。
次日清晨，天刚蒙蒙亮，东方泛起浅浅鱼肚白。
胡同里响起早点摊开锅的滋滋声，卖豆浆、炸油条的烟火气顺着晨风飘进院里。
海婴早早起床，收拾好书包，和小亮一同出门，踩着清晨的晨光往学校图书馆走去。
少年背影挺拔，步履坚定，奔赴书山学海。
堂屋门打开，顾从卿一身正装，身姿挺拔，褪去了昨夜的疲惫，眉眼沉稳锐利。
刘春晓替他理了理中山装的衣领，递过公文包：“路上小心，注意休息。”
“放心。”
第六十章 代表团来访，台面之下
天光大亮，北京城里车流慢慢多起来。一九九九年的街头，桑塔纳、捷达来回穿梭，自行车流浩浩荡荡，街边的广播喇叭断断续续播着新闻。
顾从卿一早从南锣鼓巷95号院出门，公务车已经在胡同口等候。黑色轿车缓缓驶离鼓楼方向，直奔外事办大楼。
刚踏进办公室，秘书老周就抱着一摞文件夹跟了上来。
“顾主任，德国代表团上午十点抵达首都机场，接待车队已经安排妥当。礼宾、翻译、随行记者全部就位。这是对方最新临时增补的诉求清单，半夜境外传真传过来的。”
顾从卿把公文包往桌上一放，伸手接过来，快速翻扫几页，眉头微微皱起。
“临时加的？昨天晚上沟通的时候并没有提这几条。”
“对，看样子是临上飞机之前内部又碰过，想借着这次访问多争取一些条件。”老周拉开椅子站在一旁，“下面业务处有两种意见，一部分人觉得访问大局为重，可以部分让步；另一部分说不能松口，一旦开了口子后面谈判会被动。”
顾从卿把纸张拍在桌面上。
“大局为重不等于无底线迁就。对方也清楚我们希望扩大技术引进，就抓住这点临时加码。”
他走到窗边，望着楼下大院来来往往的工作人员。
“通知参与会谈的全体人员，九点半小会议室先碰一次。把新增诉求逐条拆解，哪些可以谈，哪些直接划掉，定死口径，到了会场不许随口表态。”
“好，我马上去通知。”老周转身要走。
“等一下。”顾从卿叫住他，“对方代表团里面有个叫霍夫曼的，之前打过交道，这个人擅长打感情牌，喜欢绕开正式条文聊私人交情，告诉主谈，私交归私交，涉及经贸条款一律回谈判桌书面落实。”
“记下了。”
九点半，小会议室坐满了人。烟灰缸里面已经扔了两三根烟蒂，空气里弥漫淡淡的烟味。几张长条办公桌拼在一起，摊满传真件、背景资料。
一位副处长开口：“顾主任，我的想法，对方想要放宽部分设备进口审批时限，这点不是原则问题，我们可以适当松一松，换他们在重工技术转让上面给我们让利。”
另一个人立刻反驳：“就怕得寸进尺。今天放宽审批，下次就会要求关税减免。临时提出来的条件，轻易答应后患无穷。”
屋子里你一言我一语，争论声此起彼伏。
顾从卿手指敲着桌面，等大家说得差不多了才开口。
“交换可以，但不能口头交换。”他目光扫过在座众人，“他们要审批流程优化，没问题，但必须写进双边会谈纪要。对应的技术转让，时间节点、技术范围，全部白纸黑字写清楚。只许口头画饼，我们不认。”
有人小声问：“那万一对方不同意写进纪要，会谈是不是就要僵住？”
“僵住也比埋隐患强。”顾从卿语气平稳，没有激昂，但是态度很明确，“我们现在要技术，这点不假，但不能急。越急，别人越会拿捏我们。”
会议快速敲定全部口径，散会之后，距离代表团抵达只剩不到四十分钟。
顾从卿简单整理衣襟，乘车去往机场。
首都机场停机坪，飞机缓缓落地。舷梯放下，德国代表团一行人走下来。闪光灯咔嚓响，简短的欢迎仪式，握手寒暄，一切按照礼宾流程走完。
霍夫曼，代表团的核心人物，年纪五十出头，笑容满面，握住顾从卿的手使劲晃了晃。
“顾主任，又见面了，北京的春天很漂亮。”
“欢迎霍夫曼先生来到北京，一路旅途辛苦了。”顾从卿分寸拿捏得刚刚好，脸上带着得体的笑意。
车队一路驶回市区，直接送入接待宾馆。中午安排工作便餐，没有铺张，桌上简单几样中餐菜式。
饭桌上，霍夫曼果然开始绕开正式文件，闲谈式抛条件。
“顾主任，我们两国的合作前景非常广阔。我个人认为，有些行政手续，完全可以灵活处理，不必事事都走繁琐书面流程，大家互相信任，口头达成共识就足够推进工作。”
顾从卿拿起水杯抿了一口，神色不变。
“霍夫曼先生，我十分认同互相信任。只不过我们这边体制如此，所有经贸合作，最终都要落实成文归档。口头的默契，后续换一拨工作人员，很容易产生理解偏差，反而损害双方的互信。”
霍夫曼愣了一下，随即笑起来。
“顾主任，您真是一丝不苟。”
“职责所在，不得不谨慎。”
一顿饭下来，对方几次试探，全部被顾从卿不软不硬挡回去，没有留下任何口头承诺。
下午两点，正式会谈在宾馆会议室开启。
屋内两台老式录音机摆在桌子两头，全程录音记录。双方翻译分坐两侧，文件摊开满满一桌子。
刚进入议题，霍夫曼直接把那份新增诉求推到桌子中间。
“顾主任，这是我们这次希望探讨的补充条款。我们希望贵方重新考量设备进口的审批周期。”
我方这边的副处长正要开口，顾从卿抬手轻轻示意，接过来文件。
“这份文件我们昨夜收到，内部已经研究过。其中部分诉求，具备探讨空间，但有前提。”
他拿起钢笔，在纸上圈出两处。
“第一，审批流程优化可以协商，必须写入本次会谈纪要。第二，贵方承诺的重型设备制造技术转移，交付时间、培训规模，同样要明确写进去。二者绑定，缺一不可。如果这两点不能达成书面共识，其余的就不用再多谈。”
霍夫曼脸色淡了几分。
“顾主任，这样是不是太苛刻？合作应当互相让步，而不是条件捆绑。”
“不是苛刻，是对等。”顾从卿身体微微前倾，声音不高，字字清晰，“贵方希望得到便利，我方需要拿到实打实的技术。等价交换，这才是长久合作的基础。单方面的让步，走不远。”
会议室气氛瞬间沉下来，两边随行人员都安静下来。
霍夫曼和身边几名团员低声用德语快速交谈，讨论了十多分钟。
暂停会谈的间隙，老周凑到顾从卿身侧，压低声音：
“主任，会不会把气氛搞僵？后续还有好几轮交流。”
顾从卿目光盯着对面：“僵一会儿没关系，现在妥协，后面几年我们要不断吃亏。谈判不怕短暂冷场，最怕急于求成。”
片刻之后，会谈重新开始。霍夫曼神色缓和下来。
“好，我们可以接受绑定写入纪要。但是技术转让的节奏，我们希望分阶段推进，不能一次性全部交付。”
顾从卿点头：“分阶段没问题，把每一个阶段的交付内容、时间节点全部列明。”
一来一回，逐条抠字眼，改措辞，一晃就到傍晚。
第一阶段的会谈总算取得阶段性成果，框架基本敲定，剩下的细节留给明天继续打磨。
送走代表团，顾从卿一行人坐上车返回单位。天色已经擦黑。
车上，老周长长舒了一口气。
“今天真是悬，对方一上来就想打擦边球。亏得提前定死口径。”
“这只是开头。”顾从卿靠在汽车后座，揉着太阳穴，“真正棘手的博弈还在后面。”
车子驶过大街，路边的路灯一盏盏向后掠过。
这时，办公桌上的移动电话（大哥大）嗡嗡震动起来，是家里四合院打来的。
顾从卿接起。
听筒传来刘春晓的声音：“老顾，你今天晚上回不回院里？”
“今晚不回，要驻接待宾馆，明天一早接着谈。海婴怎么样？”
“孩子下午来过一通电话，说图书馆泡了一整天，和小亮把论文那部分区域案例全部改完了。”刘春晓顿了顿，“还有件小事，学校有个低年级女生，给海婴送了一封信，他没拆，原封不动退回去了。”
顾从卿听完，嘴角浮起一丝极淡的笑意。
“行，知道了。让他安心搞学问。我这边忙完这一阵再说。”
(https://www.bxwxber.cc/book/45882397/65552181.html)
1秒记住笔下文学：www.bxwxber.cc。手机版阅读网址：wap.bxwxber.cc