第五章 忽悠生涯开始 经济危机加重

　　经过几天的了解，杨绍轩相中了平安保险（可能招人的是一女人有关）。人才市场是初步面试，真正的面试是在裕华区富华大酒店。

　　面试的是姓吴的一个胖子，很能忽悠啊。保险都是业务员卖出去的，想卖保险，得先忽悠住业务员。很确定，王八瞅绿豆，对上眼了。

　　得，后来才知道，那胖子是保险公司一个龙腾营业部的一个主任。营业部经理是一个台湾人，姓孙，据说是孙中山的18世孙（可真够远的了，都隔了18代了，还真是500年前是一家，哈哈）。都是很能忽悠的家伙，杨绍轩不知道自己能不能够成功转身变成一个大忽悠，总要试过才知道。

　　上岗之前，整个公司所有10几个营业部新招来人员先要集中培训3天，在座的有男有女，有老有少，杨绍轩是最小的一个男士。培训师都是各个营业部经理、主任等，还有百万圆桌俱乐部人员（MDRT，年收入100万才能加入，比如韩鸽）。然后要进行Lass测试，以评测人员是不是能成为一个合格的业务人员的潜力。

　　Lass测试完毕，还要进行7天培训，进行保险原理培训。培训完还要考试，合格才能拿到保险代理人证书。

　　培训还真是多啊。期间，主任支招，可以卖保险，先放到他名下，等保险代理人资格证书拿到手就还归各人名下。

　　倒是有几个家伙保险卖出去了，比如王燕，比如陈艳娥，比如程文丹，比如胡圣霞，可能是美丽的女性魅力比较大的原因吧。可惜，幸运之神没有垂青杨绍轩，或者是杨绍轩的忽悠神功没有大成，所以没有一点成绩。哎！再不开张，都快揭不开锅了。

　　8月份的时候，绛珠跟他在东购旁边的肯德基见了一面，交给杨绍轩一个毕业设计，说是要设计一个物料检索系统，希望杨绍轩能帮他完成。杨绍轩觉得没有问题,用Delphi就可以完成，虽然自己的Delphi不怎么样，可是好歹对门住着一对小女孩，好像就是搞Delphi的，实在不行，请人帮忙，最后一顿饭就OK了。这时候，杨绍轩似乎忘了，自己已经成负翁了。

　　当杨绍轩说自己差点去奥凯参加培训的时候说：“我当时没钱，不然也去了。”

　　绛珠抬头：“我借给你。”

　　杨绍轩有点发懵：“这个，不用，那里是骗人的，才不能去那。”

　　绛珠笑笑，没说话。这个时候，杨绍轩似乎才察觉到绛珠带的是隐形眼镜，漂亮的眼睛里有幽幽的笑意，好像比原来要更有肉感了。

　　最后，还是绛珠付的帐。杨绍轩实在有点无地自容的感觉，自己连请人喝杯可乐的钱都没有。但他更不想要女人的钱，尤其是喜欢的女人。

　　之后，陪着绛珠去太和买软件，下午眼巴巴瞅着绛珠就回去了，杨绍轩想亲一下又没勇气。哎！可怜的家伙。

　　每天天不亮就起床，开始从红旗大街赶到富华，每天要1个半到2个小时才能到，8点跟着营业部开完早会，就去参加培训。期间，也试着按照保险公司教给的话术去推销保险，可结果很让人受打击。

　　又是一月过去，还是没有任何收获，所有朋友们都劝他，找一份有保障的工作，至少填饱肚子，可是钻了犀牛角尖的杨绍轩愣是一往无前。

　　八月十五，中秋，这家伙也知道思念绛珠了。用着Erisen灰屏手机（老爸留下来的）跟绛珠发着短信。虽然想见面，可是兜里没有一个钢镚，连一杯可乐都请不起，实在无力开口。今天的晚饭还是对门的小女孩请的，电费都掏不起了，再这样下去，又要欠房租了。淡淡的思念萦绕在短信间，难道这就是恋爱的感觉？（这个好像迟到了4、5年吧？太迟钝了！）

　　一天，在培训的时候，2人通着短信，绛珠正在到外地出差的火车上。杨绍轩这家伙忽然脑袋开窍发了一句：“亲爱的，我爱你！什么时候回来！”半天没有反应。下课的时候，短信来了：“我们只是朋友。你要是再这样，我们还是不要联系了吧。”杨绍轩这家伙心痛了一下，感觉似乎周围少了些色彩。这家伙，脑袋似乎又给闭了窍。从此之后，这个家伙竟然就真的没有再跟人家联系过。（估计谁碰到这个家伙都得吐血。）

　　杨绍轩觉得，自己没有资格去爱，因为连打个电话都觉的有点贵，兜里没钱啊。

　　这个好像也是培训中讲的。对于自己的爱人，如果你没钱，你拿什么去爱。虽然很俗，但是不得不说，没有面包的爱情是绝不会幸福的，你拿什么给人幸福？爱一个人，就要让他（她）过的好。这个，好像把人给带沟里了。

　　日子就这样过，杨绍轩忽悠神功还是没有多大进展。每天跟着参加早会，之后自己去陌拜（陌生拜访，不速之客？），之后回家睡觉。就像主任说的，早上起来，我们给你们打气－士气高昂，然后一出门小风一吹－自我怀疑，陌拜消气－受到打击，回家睡觉－没有动力，第二天再来。这就是一个循环。

　　他知道，自己不是这块料，但是不能够补足自己的短板，干什么都不可能有大成就的。

　　有一次，路过安利公司门口的时候，突然想到，安利是做传销的，传销也需要忽悠人才行啊，跟保险应该有互通的地方，觉的应该去安利看看。

　　好吧，忽悠的人才都是相似的。很容易的，杨绍轩加入了一个部门，看着里边不管男女老少都是斗志高昂，感觉很是诧异。每天晚上跟着听了几场课，感觉开了眼界，觉得也没什么大不了的。早就不想在这里呆了，只是有一个小女孩吸引了他的注意。也许，他的情感空白需要填补吧。可是，这个女孩一开口让人大跌眼镜，那声音使得杨绍轩很是难受，这个，好像很不适合自己，这要是跟自己天天面对，还不得发疯啊，杨绍轩心里打了退堂鼓，决定以后再也不来了。

　　晚上下了分享课后，女孩，好吧有名字的，李昭侠，跟杨绍轩顺路。一直到李昭侠住处，人邀请杨绍轩上去坐坐，谈谈共同的事业理想，并且告诉他，今晚就她一个人在家。可是，我们可爱的杨绍轩同志告诉她，跟哥们约好了要去他家。然后飘然而去，混没看到背后咬牙切齿的女孩直翻白眼。

　　每天，杨绍轩要到处找饭辙，不然就得饿肚子。最后，实在是受不了了。跟主任说了一声，要找个有固定底薪的工作先干着。这保险无底薪业务员实在是不好干啊。

　　在省二院对面找到一家做网络114黄页的公司，做个黄页还有一个400电话支持，每个黄页60元，这个感觉有点不靠谱啊。哎！还是无底薪业务员！无语了。

　　没几天觉得，这个公司绝对没前途，果断放弃（要不是看着小女孩郭君华比较漂亮，一天都不会呆）。再找了一家CENet中企动力，好吧，中小企业的业务，妈的，还是没有底薪。再放弃。3721，因特国风，什么玩意？流氓软件吧！果断远离。

　　就这样，杨绍轩上午去人才市场找企业，回头等人通知面试。下午，去火车站对面汇文图书大厦或是北国对面图书大厦去看书去。这期间，别的没学会，书倒是看了不少。比如《水知道答案1,2》，《蚂蚁帝国1,2,3,4》，《恐龙的孩子们》，《凡尔纳小说集》，《阿瑟克拉克小说集》，《阿西莫夫小说集》等等。

　　最后搞的2个大厦售货员都认识了，每次来都笑着说一声，“今天有空，来看书了！”

　　弄得杨绍轩都不好意思了，可是除了这里也没地方去啊。河北图书馆，图书太少，并且也没有新书，实在是不愿意去。

　　后来找到华彤计算机公司，一个做股票接收卡的公司。呆了不到1个星期时间，也没有做长，感觉这玩意应该软件就可以搞了吧？

　　在一家四中网校的公司里也没有做多长时间（主要是卖的上网学习卡）。

　　没办法，现在都是无底薪业务员。哎！都是混蛋啊，不知道跟哪个混蛋学的。

　　旁边租屋一哥们跟他女朋友跑到一个医疗器械公司做起了业务员，天天下乡，除了会议营销，就是免费给人体检，然后推荐他们的医疗器械，有没有用不知道，反正挺唬人的，倒是忽悠的不少人都上钩（这个好像当初的三株啊）。那哥们邀请杨绍轩一起干，可杨绍轩觉得，这玩意实在坑人，想来想去下不去手，只好拒绝。

　　最后，实在没饭吃了，只好找了一家管吃管住的公司。嗯！是一家洗车行。得！这可都是跟有钱人打交道的。因为这年头，买的起车的都是有点钱的。刚去公司，就吃了一顿午饭，可是填饱肚子了，已经饿了2天了，再不吃，就要晕了。现在都不好意思去哥们那里蹭饭了，毕竟，人家也是有女朋友的，好意思跟人家天天住一屋啊。有时晚上的声音实在让人受不了，还得装着没听见，难受的要死啊，只能够想着绛珠度过难关。

　　杨绍轩感觉，转了一圈，忽悠神功没学成，把自己忽悠的找不着北了。EQ增没增加不知道，见识倒是涨了不少，形形色色的各色人等见识了一圈。

　　现在杨绍轩也不知道，是应该补足自己的短板，还是应该发扬自己的优势。

　　短板，实在不知道，怎样继续下去。长处，感觉自己没有长处。感觉来，感觉去，怎么都感觉自己一无是处。偶尔闲下来，想想哪个女人适合自己，想来想去，还是只有绛珠最适合自己，起码闻着味道让自己很是舒服（闻香识女人？），只是过了这么长时间都没有联系，怕是已经再不可能了吧。忧伤环绕着杨绍轩，他已经迷茫了，不知道自己的未来如何。再说，现在，自己一个钢镚都没有，哪里能够奢侈的谈得起恋爱！呜呼！埋葬感情吧，因为，没有人可以等得起啊，自己什么时候才能够给女人幸福？难道让女人等一辈子？没有这么残忍地吧！

　　最后只剩深深的思恋：最是那点漆星眸，恰似那深邃夜空的繁星，深埋在我的心头。灵魂的恸动，生命的回眸。何日再见，只剩午夜梦回的凝眸。

　　哎！必须改变啊！

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