第20章 坑位费加销售分成
下午三点。
九龙旺角，大华百货。
地下一层的五金厨具区平时冷冷清清。
李记铁锅的专柜老板李福正坐在马扎上打瞌睡。
他花了一万块赞助费给佳艺，原本只是死马当活马医。
一阵杂乱的脚步声从电梯口传来。
李福睁开眼，当场愣住。
十几个拎着菜篮子的师奶，气势汹汹地冲向他的柜台。
“老板！电视上米雪儿用的那个李记生铁锅，还有没有！”带头的胖阿嫂大喊。
“给我拿两口！锅底要有李字钢印的！”
“别挤啊！我先来的！我要炒菜不黄叶子的那个！”
李福怔怔看着柜台上的铁锅被一抢而空。还没等他反应过来，百货公司的经理满头大汗地跑过来。
“老李！快打电话叫你家工厂送货！外面还有几十个师奶在排队要买你的锅！”
大华百货地下一层。
李福站在柜台后，面前是三十多名挥舞着钞票的家庭主妇。
“别挤！排队！”李福扯着嗓子大喊。
没人听他的。
一个提着菜篮子的胖女人半个身子探进柜台，一把抓住货架上最后一口生铁锅的锅柄。
“我先拿到的！五十块钱不用找了！”胖女人把一张五十元港币拍在玻璃柜面上。
旁边一个烫着卷发的中年女人伸手去抢：“明明是我先看到的！电视上米雪儿说了，这锅炒菜不黄叶子，我家今晚就要用！”
李福用力掰开两人的手，把锅抢回来，护在怀里。
“没了！全卖光了！”李福抹了一把额头的汗，“最后一口是样品，不卖！”
人群爆发出不满的抗议声。
百货公司经理带着四个保安挤进人群，拉起警戒线。
李福抓起柜台上的转盘电话，拨通了九龙城寨外围的自家铁锅厂。
电话接通。
“阿强！库房里还有多少现货？”李福对着话筒大吼。
“老板，还有三百口，准备明天发往新界……”
“别管新界了！即刻装车，全部拉到旺角大华百货！”李福挂断电话，转头看着外面黑压压的人群。
他做梦也没想到，花一万块钱给佳艺电视交的赞助费，竟然在短短半个小时内，清空了他半个月的库存。
电视节目的威力，恐怖如斯。
李福拉开抽屉，把里面厚厚一沓钞票塞进皮包，拉上拉链。
“经理，这里交给你盯着，货马上到。”李福交代一句，抱着皮包冲出专柜，跑向百货公司大门。
下午四点十五分。
广播道，佳艺电视大厦。
计程车还没停稳，李福就推开车门跳了下来。
他三步并作两步冲上台阶，推开玻璃大门。
李福快步走向前台。
“我找林总！我是李记铁锅的李福！”李福拍着大理石台面。
保安老李走过来，上下打量李福一眼，指了指大厅左侧的休息区。
“去那边排队登记。林总在开会。”老李语气平淡。
李福顺着老李的手指看过去，当场愣住。
休息区的真皮沙发上，坐着七八个西装革履的男人。
最中间那个，李福认识。是屈臣氏市场总监陈耀。
旁边那个大背头，是丰田汽车九龙总代理王生。
这几个人平时高高在上，现在却挤在佳艺一楼的沙发上，手里拿着号牌，频频看表，神色焦急。
李福在这些资本大鳄面前，引以为傲的商业嗅觉根本不值一提。
他们也看到了《师奶生活指南》的恐怖带货能力。
李福走到前台，领了一个九号的牌子，走到角落的单人沙发坐下，把装满现金的皮包抱在胸前。
顶层，一号会议室。
林轩坐在主位，手里端着一杯温热的普洱茶。
施南胜站在他右侧，手里拿着一叠空白合同。
财务主管老何坐在左侧，面前放着一个算盘。
会议室门推开。
屈臣氏的陈耀和丰田的王生快步走进来。
两人对视一眼，各自拉开椅子坐下。
“林总，明人不说暗话。”陈耀率先开口，“明天的《师奶生活指南》美妆板块，屈臣氏要独家冠名。我们出二十万赞助费。”
王生不甘示弱：“《男人的车库》明天首播，丰田拿下全季独家赞助，五十万！”
老何的手指在算盘上拨弄了两下，呼吸急促。
七十万。
几句话的功夫，佳艺账上又要多出七十万。
林轩放下茶杯。
会议室安静下来。
“陈总，王总。”林轩看向两人，“佳艺的教育时段，不是垃圾堆。以前没人看，是因为没人懂得怎么做。”
林轩抬起手，施南胜立刻递上一份文件。
“这是下午《师奶生活指南》的实时收视数据。”林轩把文件推到桌子中间，“最高瞬时收视率百分之二十二。在下午两点这个冷门时段，这个数据，碾压了TVB和丽的。”
陈耀和王生盯着文件上的数字，瞳孔收缩。
“二十万，五十万。两位把佳艺当成要饭的了。”林轩说。
“林总的意思是？”陈耀试探着问。
“坑位费加销售分成。”林轩抛出这个时代闻所未闻的词汇。
两人面露疑惑。
林轩继续说道：“想要独家冠名，可以。美妆板块，单期坑位费十万。节目里展示的每一款产品，佳艺要抽取百分之十的销售利润。汽车板块一样，单期二十万，每卖出一辆车，抽成百分之五。”
“这不可能！”王生霍地站起来，“百分之五的抽成，加上二十万的固定费用，我们的利润空间被压榨得干干净净！”
陈耀也皱起眉头：“林总，这规矩破坏了行规。”
“行规是人定的。”林轩靠在椅子上，神色冷漠，“两位觉得贵，大门在左边。楼下还有十几家品牌商在排队。本田的代理商昨天就联系过施主管。还有资生堂的代表。”
王生僵在原地。
陈耀神色数变。
在这个信息闭塞的年代，电视媒体是唯一能瞬间触达几十万家庭的渠道。
佳艺的节目模式，直接将产品应用场景化，这种转化率，远超报纸上一整版的广告。
“我签。”陈耀咬牙切齿，从西装内袋掏出钢笔，“先签一周的。”
“我也签。”王生颓然坐下，“丰田绝不能把这个阵地让给本田。”
施南胜立刻将两份修改好条款的合同递过去。
签字，盖章，交支票。
两人离开会议室的背影带着几分颓然，更多的是抢占先机的庆幸。
老何看着桌上的两张支票，声音发颤：“林总，这……这就赚了三十万？还有后续的抽成？”
“把外面的李福叫进来。”林轩吩咐。
李福抱着皮包走进会议室，额头全是汗。
“林总。”李福站在桌边，没敢坐下。
林轩看着他：“李老板，铁锅卖得不错。”
“托林总的福。”李福拉开皮包拉链，露出里面的一沓沓钞票，“这是十万现金。我想买下个月《师奶生活指南》的独家厨具赞助。”
林轩摇摇头。
李福心里一紧：“十五万？”
“十万可以。”林轩双手交叉放在桌面上，“外加百分之十的销售抽成。另外，明天节目里，米雪儿会教大家怎么保养铁锅，你需要提供一百口锅，作为观众拨打热线电话的免费抽奖赠品。”
李福愣住。免费送一百口锅？这是割他的肉。
“李老板，舍不得孩子套不着狼。”林轩看着他，“一百口锅送出去，换来的是整个港岛对李记铁锅的口碑。明天过后，你的竞争对手将再无立足之地。”
李福咬咬牙，把皮包推到桌上：“干了！”
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