第163章 如烟姐姐真能喊
半个月过得快。
百惠超市的试供效果超出预期，大牛的黄瓜一上架就被抢光了。
第三天，孙经理打电话过来，让他把日供量加到两百五十斤。
一周后，孙经理又打电话。
“李老板，有顾客专门来问你那个黄瓜什么时候到货！我们准备在生鲜区给你单独设个展示位。”
大牛笑了笑。
“行，费用怎么算？”
“不收费！你的黄瓜带动了整个蔬菜区的客流，算我们的营销投入。”
……
消息传到苟富贵耳朵里的时候，他正在办公室里跟老马通电话。
“永盛那边堵住了，他转头进了百惠？”
苟富贵咬着牙。
“苟哥，百惠那边我没关系，搞不定。”
苟富贵把电话摔在桌上。
“一条路堵了他换一条走，这小子属泥鳅的！”
他坐在椅子里闷了半天烟，脑子转个不停。
永盛堵了，百惠进了。
展销会马上要开了，到时候他要是再搭上几条线，生意就彻底铺开了。
“不能让他进展销会！”
苟富贵想了又想。
展销会是政府办的，他插不进手。
“那就从别的地方下手。”
他把烟按灭。
“他那个合作社，人多嘴杂。”
……
展销会当天。
县城文体中心一楼大厅，摆了四十多个展位。
全县的农产品合作社、家庭农场、加工企业都来了。
大牛的展位在第二排中间位置。
桌上摆着新摘的黄瓜样品，旁边立着绿色认证证书和两份检测报告的复印件。
林诗雨帮他布置的展位，简洁大方。
“够了，东西摆得多不如让人尝一口。”
大牛把几根黄瓜切成片，摆在试吃盘里。
对接会十点开始，来了二十多个采购商。
有县城的批发市场老板，有周边市的超市连锁采购，还有两三个做社区团购的电商平台。
大牛守在展位前，有人路过，他就递上一片黄瓜。
“尝尝，零残留特级绿色认证。”
第一个尝的是个中年男人，嚼了两口，停下来。
“这黄瓜什么品种？脆度和甜度不对劲，比普通品种好太多了！”
“自留种，灵泉水浇的。”
大牛随口说了半句真话。
“灵泉水？你们那山上有泉眼？”
“嗯，山里的水好。”
中年男人又拿了一片。
“给我看看你的供货方案。”
大牛把提前准备好的合作社简介和供货方案递过去。
一上午，大牛的展位前始终有人。
试吃的黄瓜片换了三盘。
到中午的时候，已经有四家采购商留了联系方式，表示有意合作。
其中一个是清源市最大的连锁超市“绿鲜汇”的采购主管。
他尝了两片之后，站在展位前不走了。
“李老板，你这个黄瓜，我想包销。”
大牛抬眼看他。
“包销？”
“对，月供不低于三千斤，我全要了！独家供货，价格好商量。”
林诗雨站在旁边，轻碰了下大牛的手肘，意思是别急着答应。
大牛笑了笑。
“感谢抬爱，不过俺的供货量有限，目前还不够做独家。”
“咱们先按正常合作来，以后产量上去了再谈包销。”
绿鲜汇的采购主管略显失望，但也点了头。
“行，先合作着看。”
……
下午两点，对接会结束。
大牛收拾展位的时候，手机里已经存了七个采购商的联系方式。
林诗雨站在旁边，满脸喜色。
“七家，加上百惠，你现在有八条渠道了！就算永盛被堵着，根本不影响大局。”
大牛把样品收好。
“苟富贵花两万堵了永盛，俺一分钱没花，反倒搭上了更大的平台。”
林诗雨看着他笑了。
“你运气好。”
“不是运气，是东西好。”
两人走出文体中心，阳光正亮。
林诗雨走在他旁边，侧头看了他一眼。
“大牛，展销会上好几个采购商都问我，你那黄瓜到底是什么品种。”
“为什么口感跟市面上所有品种都不一样？”
“我替你挡回去了，说是本地特有品种。但这个问题，迟早会有人深究。”
大牛点了点头。
“俺知道，走一步看一步。”
林诗雨没再追问，两人上了车，回镇上。
……
苟富贵不知道展销会的具体情况，但当天下午他接到了消息。
是他安插在县城文体中心附近的眼线打来的电话。
“苟哥，那个李大牛今天去了展销会，展位前人没断过，好几个大买家跟他聊了很久。”
苟富贵捏着手机，面沉如水。
展销会是政府的平台，他够不着。
大牛的渠道越铺越宽，他拦不住了。
正面竞争，他的超市卖的普通蔬菜根本比不过零残留的绿色黄瓜。
价格战打过了，没用。
举报查了，反给人做了广告。
渠道堵了一条，人家绕开了。
苟富贵靠在椅子里，整个人往下陷。
他想了很久。
最后拿起手机，拨了个号码。
“大壮，你跟你以前那几个兄弟还有联系没有？”
“有，咋了苟叔？”
“帮我找两个靠得住的人，做件事。”
“什么事？”
苟富贵压低了嗓音。
“李大牛那个合作社，社员里头有没有不安分的？有没有跟他有过节的？”
“我需要一个人，从内部搅他的局。”
电话那头安静了几秒。
“苟叔，这种事……”
“钱不是问题，五万够不够？”
又是沉默。
然后苟大壮的声音传来。
“我去打听打听。”
苟富贵把电话挂了，看着天花板。
“李大牛，你外面的路堵不住，那我从你里面拆。”
“合作社那么多户人，不可能个都跟你一条心。”
“总有贪财的，总有记仇的。”
他把烟点上，用力抽了一口。
“你以为你拢住了人心，那我就帮你试，人心值多少钱。”
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