第446章 讲价
咚咚咚……
包厢房门响起敲门声。
服务员推开门引着于天旭和李主任，还有几位客人走了进来。
“萧总，好久不见。”
于天旭一进门便带着爽朗的笑声向萧飞打招呼。
因为是要跟萧飞正儿八经的聊飞机交易的事，所以于天旭也并不是自己来的，而是特地带上了整个小组，全部赶了过来。
这样既能避免浪费时间，又能摆脱不必要的嫌疑。
萧飞几人纷纷站起身过来迎接。
“于总，好久不见。”
“赵工、李主任，好久不见。”
于天旭带来的人只有两个萧飞不认识，余下的李主任和赵钢都算得上是老相识了。
“萧总。”
“感谢萧总对我们考察队的照顾，我们能这么顺利完成任务，多亏了萧总。”赵钢感谢道。
“都是应该的。”
一番客气后，萧飞邀请于天旭他们落座。
吃饭不着急。
于天旭坐下以后，直接开门见山道：
“萧总，我们这次过来的目的想必你也很清楚，那我就不绕弯子了，我们川航看上了那6架图-134运输机，想要将其买下来。”
“你也知道，我们川航没有外汇额度，目前只能用华夏币交割，所以你上次提出的由你们来代付的方案，是我们目前最优的交易方式。”
于天旭开门见山，直接将这次交易的调子给定了下来。
萧飞闻言点点头。
代付的方案是他提出，现在于天旭要选用这可方案，萧飞自然不会有异议。
“这个没问题，我在苏联的公司有不少美金，完全可以做到代付。”
萧飞给出肯定的答复以后，李主任和赵钢他们几个小组成员神色都有些振奋。
买飞机这事只要不花外汇，那基本上就已经是成功一大半了！
几人对视一眼后，赵钢开口道：“萧总，那6架飞机我亲自参与了检查，机况比我们想象的要好很多，不过民用的话，还需要一定的改造。”
“我们希望在价格方面，萧总这边能给我们一些让步。”
赵钢是技术人员，谈判这种事按说是应该由李主任这样善于交际的人来做，专业的人干专业的事，寻常人也都会这么觉得。
可事情往往都有两面性。
赵钢这个技术大佬说价格，也会给人一种难明的认同感，就好像这东西真不值那个价似的。
萧飞闻言，先是沉默了两秒。
于天旭见萧飞这幅表情，就知道砍价这个事，可能不那么容易。
李主任也和于天旭对视一眼。
在来之前，他们小组也是有过精心准备的。
让赵钢率先开口砍价，就是他们精心准备的一环。
陈冲坐在一旁，听到对方要让自己这边让价，本来还想涨价的他，脸色顿时严肃下来。
“赵总，这可是6架图-134，是运输机，我们一共开价也才5000万华夏币，这个价格高吗？不说别的，要不是我飞哥在苏联关系够硬，根本就不可能有这么低的价格。”
李主任见陈冲如此说，心中虽然也知道这6架飞机肯定是物超所值，但是本着能省一分是一分的想法，开口道：
“陈总说的是。”
“5000万买6架运输机，这个价格的确不算高，也不是我们川航非要占便宜，主要是我们川航也是刚刚起步，5000万对于我们来说是一笔巨大的资金，一次性拿出这么多钱，我们也是要伤筋动骨的。”
“再加上飞机后面还要改装，这一笔投入我们也需要考虑进去。”
“所以，这才想着大家商量一下，萧总能不能给我们再让一些。”
李主任的话是在卖惨。
可是他的每一句话又说得真诚，让人听了却又生不出半点埋怨，分寸拿捏得刚刚好。
“李主任说的的确是我们川航现在所面临的困难，公司账上的资金有限，实不相瞒，这5000万当中怕是有一大半都需要从银行贷款。”
于天旭也跟着说起了困难，希望能从萧飞这里博得一些同情分。
沉默后的萧飞，在听完大家的话后，终于开口：
“于总，李主任，你们的困难我非常能理解，如果有能力我也愿意给你们提供一些便利。”
“往大了说，川航是国企，能帮助你们也是在帮助国家的经济建设。”
“往小了说，我能给予总、赵总、李主任你们提供便利，也能与川航结个善缘，在商场上多一个朋友，就多一条路。”
于天旭和赵钢、李主任他们纷纷点头，都对萧飞的话十分认可。
萧飞继续道：
“事实上，5000万打包价是我上一次给你们的报价，可是市场日新月异，每天都在发生着变化。”
“苏联那边动荡不小，卢布大幅度贬值，而美金却在快速升值，就这么短短不足半月的时间里，苏联黑市上卢布兑换美金的比例就又涨了几个点。”
“现在不光是卢布兑换美金的比例在涨，就连华夏币对美金的比例也在上涨。”
“代付的方案是我动用在苏联的美金代替支付购机款，川航这边用华夏币向我支付，对于我来说，兑换比例上涨就是亏钱。”
川航那边希望降价。
萧飞心里不愿意，可要是明着直接决绝，又会显得不近人情，而且于天旭毕竟是川航老总，厅级干部，这么大的领导都开口了，直接拒绝也显得太不给面子。
于是萧飞就从金融方面给自己这边找了一个支撑点，让对方明白，自己拿美金帮他们代付，这本身就已经是在承受经济损失。
给自己一个不能降价的理由，也能让对方更好地接受不降价的结果，保全彼此双方的情面。
“事实上，这一单，我们哥几个从中并没有赚多少钱，而且我们是做国际贸易的，美金储备大幅度减少也会对我们业务有所影响。”
“而华夏币...于总你们也知道，目前华夏币的购买力只能体现在国内。”
“所以...”
萧飞的意思已经很清楚了。
于天旭和李主任他们一个个心中不免都有些失望。
“于总，5000万打包价，是我们最低的报价。”萧飞寸步没让，仍然保持着先前的报价。
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